チェンジホールディングス（3962）

事業の中身

持株会社で、事業は子会社が営む。区分は二つある。パブリテック事業は、地方を元気にすることと、公共のデジタル化を担う。中心は、ふるさと納税の場である「ふるさとチョイス」だ。寄付をしたい人が自治体と返礼品を選んで申し込む場を運営し、自治体から代金を受け取る。あわせて、自治体の観光の分野、返礼品を運ぶ物流や地元の食材を生かす仕事、外国から人を呼ぶための宣伝も子会社が担う。公共のデジタル化では、自治体が月々使うクラウドのサービスを出し、自治体だけでなく中央省庁にもサービスと製品を広げている。

NEW-ITトランスフォーメーション事業は、民間のデジタル化とM&Aの仲介、そしてサイバーセキュリティに分かれる。デジタルを扱える人を育てる研修と、AIなどの技術を使って仕事のやり方を変えるサービスを企業に売る。働く場の様子を機器で見える化する会社、サービスのロボットを扱う会社、会社の売り買いを仲介する会社を子会社に持つ。セキュリティの分野では、その業界の会社を束ねる中間の持株会社を置いている。

• 業界図鑑ITサービスの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、ふるさと納税とデジタル化を進めたい自治体、公共のサービスを求める中央省庁、そして人を育てたり仕事のやり方を変えたりしたい企業だ。ふるさと納税の場には、寄付をする人が集まる。

業績5年

2026年3月期の売上収益は528億円、営業利益は112億円、当期利益：親会社の所有者に帰属は69億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上収益は423%増えた。

営業利益率の推移

売上収益に対する営業利益の割合は、2026年3月期が21.2%、2025年3月期が28.9%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率21.2%は、図鑑にある「ITサービス・ソフト」の会社265社の中で上から29番目。中央値は8.6%で、高い方。

売上の伸び+423%は、上から8番目。中央値は+43%で、高い方。

従業員1人あたりの売上3,669万円は、上から30番目。中央値は2,024万円で、高い方。

売上の大きさは、265社の中で上から29番目。中央値は83億円。

比べた相手は、大塚商会・野村総研・TIS・BIPROGY・日鉄ソリューションズ・日本オラクル・トレンドマイクロ・日本ビジネスシステムズ・電通総研・ベイカレント・DTS・オービック・SHIFT・三菱総合研究所・NSD・システナ・TKC・JBCC・フューチャー・テクマトリックス・アルゴグラフィックス・電算システム・シーイーシー・クレスコ・ゼンリン・シンプレクス・JFEシステムズ・SRA・NSW・ジャストシステム・CAC Holdings・ミロク情報サービス・ポールトゥウィン・TDCソフト・菱友システムズ・ソフトウェア・サービス・ビジネスブレイン太田昭和・アルファシステムズ・IDホールディングス・コムチュア・アイ・エス・ビー・アイネス・フォーカスシステムズ・ソフトクリエイト・日本システム技術・NCD・システムリサーチ・AGS・電算・システムサポート・CIJ・PCIホールディングス・コア・エヌアイデイ・BSNメディアホールディングス・KSK・両毛システムズ・セグエグループ・アイエックス・ナレッジ・メンバーズ・ビジネスエンジニアリング・デジタル・インフォメーション・テクノロジー・さくらケーシーエス・EMシステムズ・JDSC・アイティフォー・キーウェアソリューションズ・NCS&A・セゾンテクノロジー・ベース・コアコンセプト・テクノロジー・東計電算・YE DIGITAL・ソリトンシステムズ・SHINKO・アイル・ACCESS・サイオス・キューブシステム・シイエム・シイ・ハイマックス・サイバーリンクス・GMOフィナンシャルゲート・クエスト・ソルクシーズ・ボードルア・クロスキャット・アドソル日進・ULSグループ・旭情報サービス・CEホールディングス・インテリジェント ウェイブ・Sun Asterisk・イントラマート・クレオ・ARアドバンストテクノロジ・SYSホールディングス・トランザクション・メディア・ネットワークス・システムエグゼ・ユニリタ・日本プロセス・イーソル・エクサウィザーズ・Jストリーム・バルテス・gooddays・セック・ゼネテック・SIGグループ・リックソフト・東海ソフト・テクミラ・チエル・BeeX・テクノロジーズ・IC・システムズ・デザイン・ニーズウェル・アピリッツ・キャピタル・アセット・プランニング・フィックスターズ・ソースネクスト・ロココ・ソーバル・エルテス・CDS・アクリート・グローバルセキュリティエキスパート・昭和システムエンジニアリング・プロシップ・サイバートラスト・フレクト・セルシス・コンピューターマネージメント・アクシス・パワーソリューションズ・モンスターラボ・シイエヌエス・FRONTEO・アイサンテクノロジー・オービーシステム・応用技術・KYCOM・ディ・アイ・システム・HPCシステムズ・アイリッジ・ベイシス・SEホールディングス・ダブルスタンダード・情報戦略テクノロジー・ソフトマックス・セキュア・ノバシステム・昭文社ホールディングス・テックファーム・ODKソリューションズ・アクモス・HEROZ・EduLab・ファインデックス・ブロードバンドセキュリティ・Ubicom・BTM・網屋・ダイナミックマッププラットフォーム・トリプルアイズ・フーバーブレイン・eBASE・CAICA DIGITAL・システムインテグレータ・グッドパッチ・グロースエクスパートナーズ・トレードワークス・MITホールディングス・テンダ・システム ディ・アジアクエスト・ヴィッツ・HOUSEI・ネットスターズ・Terra Drone・Link-U・テラテクノロジー・GSI・サークレイス・日本ナレッジ・Sharing Innovations・日本エンタープライズ・スマートバリュー・Kaizen Platform・FFRIセキュリティ・ネクストジェン・データ・アプリケーション・FIXER・Arent・日本ラッド・ユビキタスAI・ヘッドウォータース・情報企画・IPS・ソフトテックス・JIG-SAW・ライトアップ・モルフォ・アズジェント・VRAIN Solution・ノムラシステム・ニューラルグループ・フライトソリューションズ・大和コンピューター・サインポスト・日本オーエー研究所・ハイブリッドテクノロジーズ・ネクストウェア・デリバリーコンサルティング・AIストーム・ユナイトアンドグロウ・エンカレッジ・テクノロジ・アイフリークモバイル・SCAT・ピー・ビーシステムズ・アクセルスペース・Synspective・Hiクラテス・S&J・BlueMeme・フォルシア・アイビーシー・グリッド・fonfun・インフォネット・Fusic・フラー・Laboro.AI・インタートレード・THE WHY HOW DO COMPANY・メディアファイブ・ジィ・シィ企画・ビーマップ・エーアイ・pluszero・AVILEN・セカンドサイトアナリティカ・システムソフト・Liberaware・ビーブレイクシステムズ・エクスモーション・Ridge-i・セキュアヴェイル・フツパー・Kudan・ブルーイノベーション・monoAI technology・ソフトフロントHD・GreenBee・キットアライブ・日本テクノ・ラボ・Will Smart・フィスコ・イメージ情報開発・フィーチャ・ティアンドエス・クオンタムソリューションズ・クシム。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑大塚商会（4768）
• 会社図鑑野村総合研究所（4307）
• 会社図鑑TISI（3626）
• 会社図鑑BIPROGY（8056）
• 会社図鑑日鉄ソリューションズ（2327）
• 会社図鑑日本オラクル（4716）
• 会社図鑑トレンドマイクロ（4704）
• 会社図鑑日本ビジネスシステムズ（5036）
• 会社図鑑電通総研（4812）
• 会社図鑑ベイカレント（6532）
• 会社図鑑DTS（9682）
• 会社図鑑オービック（4684）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上収益を100円とすると、費用に79円が出ていき、営業利益として21円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期利益：親会社の所有者に帰属が13円。

会社の大きさ

連結の従業員数は1,439人。本社は港区虎ノ門三丁目１７番１。決算期は3月。売上収益を従業員数で割ると、1人あたり3,669万円になる。

何に左右される

ふるさとチョイスを通る寄付の額が、最も大きく売上を動かす。参加する自治体と返礼品がどれだけそろうかが、選ばれる幅を決める。制度のきまりが変われば、場の条件も変わる。

自治体が月々使うクラウドの契約は、続けて入る売上になる。民間の側では、研修と案件の数が売上を作り、買って加えた会社の顔ぶれが扱える分野を広げる。

この会社の技術

寄付をする人と自治体と返礼品を結びつけ、申し込みから配送までをつなぐ場の仕組み。自治体の側には、庁内の連絡や事務をクラウドで行う道具を配る。

この会社を読む言葉

• ふるさと納税：好きな自治体に寄付をすると、税の負担が軽くなり、返礼品が届く制度
• プラットフォーム：売る側と買う側が集まる場そのものを運営し、手数料を得る形
• DX：デジタルの技術で仕事のやり方そのものを変えること