イノベーション（3970）

事業の中身

法人どうしの営業を、名前を知ってもらうところ、見込み客の情報を得るところ、育てるところ、提案と契約、追加の販売までの流れに分け、その流れをインターネットで支える会社だ。区分は三つある。オンラインメディア事業の中心は、勤怠管理や会計などの法人向けIT製品を比べて、その場でまとめて資料請求できるサイトである。製品を載せる企業は、初めに載せるときの費用を払い、そのあとは資料請求が入った件ごとに料金を払う。サイトを見る側は会員になる必要がなく、無料で資料請求ができる。人を集める道筋は検索が中心だ。法人向けの動画の場と、オンラインの展示会も開く。

ＩＴソリューション事業は、法人営業に向けた、見込み客を育てるクラウドのソフトを売る。集めた見込み客の情報を一つにまとめ、ウェブのどの頁を見たかを追い、行動や登録の内容に点を付けて関心の度合いで並べ替え、資料請求や申し込みの入力欄も作れる。大きな催しの運営や複雑な育成まで含む大きなものと、サイトに来た企業を見えるようにしてメールを送る軽いものの二つがある。金融プラットフォーム事業では、子会社が金融商品の売り買いを仲介する仕事と、会社の売り買いを仲介する仕事を行う。ベンチャー企業に投資するファンドの運営も持つ。

• 業界図鑑広告の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑ITサービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、法人向けのIT製品やサービスを売る企業、法人営業で見込み客を育てたい企業、そして金融商品や会社の売り買いを仲介してもらう相手だ。サイトを見て資料請求をする企業の担当者は、無料で使う側にあたる。

業績5年

2026年3月期の売上高は70億円、営業利益は−2億円、親会社株主に帰属する当期純利益は−5億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は59%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が-2.9%、2025年3月期が7.5%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率-2.9%は、図鑑にある「広告」の会社45社の中で上から41番目。中央値は6.1%で、低い方。

売上の伸び+59%は、上から10番目。中央値は+16%で、高い方。

従業員1人あたりの売上2,102万円は、上から33番目。中央値は2,653万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、45社の中で上から28番目。中央値は118億円。

比べた相手は、電通G・サイバーエージェント・博報堂DY・フジ・メディア・ホールディングス・日本テレビホールディングス・TBSホールディングス・テレビ朝日ホールディングス・テレビ東京ホールディングス・朝日放送グループ・インテージ・AnyMind・東北新社・中部日本放送・RKB毎日ホールディングス・クロス・マーケティンググループ・博展・カヤック・サニーサイドアップ・クラシル・イオレ・ジーニー・中広・日本BS放送・インタースペース・アイティメディア・セーラー広告・ゲンダイエージェンシー・マテリアルグループ・Zenken・アイドマ・アスマーク・ネットイヤーグループ・ソーシャルワイヤー・地域新聞社・ラバブルマーケティンググループ・インサイト・GMOコマース・ネオマーケティング・ディー・エル・イー・イシン・ジェイ・エスコムホールディングス・キッズスター・アクセルマーク・売れるネット広告社グループ。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑電通グループ（4324）
• 会社図鑑サイバーエージェント（4751）
• 会社図鑑博報堂DYホールディングス（2433）
• 会社図鑑フジ・メディア・ホールディングス（4676）
• 会社図鑑日本テレビホールディングス（9404）
• 会社図鑑TBSホールディングス（9401）
• 会社図鑑テレビ朝日ホールディングス（9409）
• 会社図鑑テレビ東京ホールディングス（9413）
• 会社図鑑朝日放送グループホールディングス（9405）
• 会社図鑑インテージホールディングス（4326）
• 会社図鑑AnyMind Group（5027）
• 会社図鑑東北新社（2329）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期は費用が売上高を上回り、営業利益がマイナスだった。100円売って103円の費用が出た計算になる。理由は頁末の注記と決算資料にある。

会社の大きさ

連結の従業員数は333人。本社は渋谷区渋谷３‐１０‐１３。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,102万円になる。

何に左右される

サイトに来る人の数と、そこから出る資料請求の件数が、媒体の売上をいちばん動かす。人を集める道筋は検索が中心なので、検索での表示のされ方が訪問の数に効く。

サイトに載る企業と製品の数が、比べられる幅を決める。クラウドのソフトは、月々使う会社の数が続けて入る売上になる。

この会社の技術

サイトに来た人の検索の言葉と見た頁を記録して、どの製品に関心があるかを見分ける仕組み。集めた見込み客の情報を一つにまとめ、行動に点を付けて営業に渡す順番を決める。

この会社を読む言葉

• 成果報酬：資料請求など、決めた成果が出たときにだけ料金を払う形
• 見込み客：製品に関心があり、買う可能性のある相手
• マーケティングオートメーション：見込み客を集めて育てる作業を、ソフトで自動にする仕組み
• SEO：検索で自分のサイトが見つけられやすくなるように整えること