トライアルホールディングス（141A）

事業の中身

福岡に本社を置く持株会社で、事業は子会社が営む。中核のトライアルカンパニーを中心に、TRIALの名でディスカウントストアを全国に広げる。店の形は、趣味の品まで幅広く置く大型のメガセンター、生活に必要な品を中心にした中型のスーパーセンター、都市部の小さな商圏に出す smart、そしてテクノロジーを使った小型のTRIAL GOに分かれる。特売ではなく毎日同じ安い値段で売るEDLPを基本にし、そのために費用を低く抑える運営を組む。弁当や惣菜を作るプロセスセンター、セントラルキッチン、飲料の工場をグループに持ち、自社のブランドの商品も並べる。店の設計や建築を担う子会社もあり、出店や改装の費用を自社で抑える形だ。

リテールAI事業では、Retail AIを中心に、小売の会社や食品と消費財のメーカーに向けて、買い物の体験を良くしたり店の手間を減らしたりする仕組みを作る。主なものは、自分で商品を読み取って会計できるレジ付きのカートSkip Cartで、月々の利用料やライセンスの料金を受け取る。ほかに、レジの記録を分析する場のMD-Link、棚の様子を見るカメラの仕組み、店の中の広告の画面がある。そのほかの事業として、旅館やゴルフ場などのリゾート、建築と不動産の管理も営む。

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誰に売る

客は店に買い物に来る人、データと店頭の販促を使う食品や消費財のメーカー、仕組みを入れるほかの小売の会社、そして旅館やゴルフ場を使う人だ。韓国にも関連する会社がある。

業績5年

2025年6月期の売上高は8,038億円、営業利益は211億円、親会社株主に帰属する当期純利益は118億円。

2022年6月期から2025年6月期までの4期で、売上高は35%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年6月期が2.6%、2024年6月期が2.7%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率2.6%は、図鑑にある「小売」の会社202社の中で上から119番目。中央値は3.0%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上11,353万円は、上から45番目。中央値は7,979万円で、高い方。

売上の大きさは、202社の中で上から15番目。中央値は568億円。

比べた相手は、イオン・PPIH・ヤマダ・ツルハ・マツキヨココカラ・コスモス薬品・スギ薬局・ノジマ・ビックカメラ・U.S.M.H・バロー・ニトリ・ライフコーポレーション・サンドラッグ・良品計画・フジ・ケーズ・エイチ・ツー・オー・ネクステージ・アインホールディングス・アークス・イズミ・クスリのアオキ・IDOM・神戸物産・三越伊勢丹・DCM・イオン九州・コーナン商事・クリエイトSD・高島屋・ゲオ・平和堂・Jフロント・Joshin・ベルク・アスクル・VTホールディングス・コメリ・マックスバリュ東海・イオン北海道・アークランズ・MonotaRO・大黒天物産・オプティマスグループ・アクシアル リテイリング・クオール・カワチ薬品・コジマ・オートバックスセブン・アルペン・リテールパートナーズ・セリア・ゼビオ・オイシックス・ラ・大地・オークワ・G‐7ホールディングス・ハローズ・サンエー・コメ兵・Genky・ベルーナ・西松屋チェーン・マミーマート・JMホールディングス・丸善CHI・ナフコ・イエローハット・ケーユーHD・薬王堂・やまや・ミスターマックス・ひとまいる・綿半・エコス・メディカルシステムネットワーク・ブックオフ・ジョイフル本田・日産東京販売HD・近鉄百貨店・ヤマザワ・アルビス・BuySell Technologies・サツドラ・PLANT・ジンズ・オーシャンシステム・マキヤ・ウイルプラス・キャンドゥ・バリュエンス・あさひ・チヨダ・ヤマナカ・ファーマライズ・ワッツ・ヒマラヤ・アルファパーチェス・ダイイチ・ラオックス・天満屋ストア・メディカル一光・テンポス・シュッピン・サックスバー・インターメスティック・トレジャー・ファクトリー・アプライド・松屋・魚力・ジュンテンドー・テイツー・千趣会・アップルインターナショナル・マルヨシセンター・アイエーグループ・ハードオフコーポレーション・ICDA・ビューティガレージ・バイク王&カンパニー・北雄ラッキー・カンセキ・オーエムツーネットワーク・ツツミ・ハンズマン・エステール・ハルメク・ストリーム・NEW ART HOLDINGS・セキチュー・ナガホリ・フェリシモ・ジェーソン・プリモグローバル・マーケットエンタープライズ・みのや・テーオーホールディングス・ヴィレッジヴァンガード・ホットマン・Hamee・井筒屋・DAIWA CYCLE・はせがわ・レダックス・ケイティケイ・ベガコーポレーション・トップカルチャー・三洋堂・ミラタップ・ジェネレーションパス・大和・愛眼・まんだらけ・ヤマノホールディングス・IKホールディングス・文教堂・ジャパンクラフト・バッファロー・アールビバン・ミサワ・アクサスホールディングス・HYUGA PRIMARY CARE・ヒラキ・大黒屋ホールディングス・ティーライフ・ハウス オブ ローゼ・ありがとうサービス・リネットジャパン・オートウェーブ・タカチホ・魚喜・ZOA・フェスタリア・ベリテ・買取王国・ハピネス・アンド・ディ・ほぼ日・セキド・ソフィアホールディングス・クラシコム・フーディソン・ペットゴー・アークコア・ケイ・ウノ・中京医薬品・ReYuu Japan・ゴルフ・ドゥ・ショクブン・京都きもの友禅・バナーズ・さいか屋・日本和装・白鳩・大田花き・TORICO・和心・ファンデリー・クラダシ・フォーシーズ・コパ・コーポレーション・夢みつけ隊。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑イオン（8267）
• 会社図鑑パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（7532）
• 会社図鑑ヤマダホールディングス（9831）
• 会社図鑑ツルハホールディングス（3391）
• 会社図鑑マツキヨココカラ&カンパニー（3088）
• 会社図鑑コスモス薬品（3349）
• 会社図鑑スギホールディングス（7649）
• 会社図鑑ノジマ（7419）
• 会社図鑑ビックカメラ（3048）
• 会社図鑑ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングス（3222）
• 会社図鑑バローホールディングス（9956）
• 会社図鑑ニトリホールディングス（9843）

100円売ると、どこへ行く

2025年6月期の売上高を100円とすると、費用に97円が出ていき、営業利益として3円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が1円。

会社の大きさ

連結の従業員数は7,080人。本社は福岡市東区多の津１ー１２。決算期は6月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり11,353万円になる。

何に左右される

店に来る人の数と、一回の買い物で使う額が売上の土台になる。毎日同じ安い値段で売るため、食品と日用品の仕入れの値段が利幅に直に効く。新しい店を建てたり改装したりする投資が、売り場と費用の両方を動かす。

レジや売り場にかかる人手の重さが費用を決め、弁当や惣菜、飲料を自社で作る分は利幅の付き方が変わる。リテールAIは、カートやデータの仕組みを外の会社がどれだけ入れるかで動く。

この会社の技術

Skip Cartは、買い物カートに読み取り機と画面を付けたものだ。商品をカゴに入れながら自分で読み取るので、レジに並ばずに会計が済む。読み取った内容はそのまま記録になり、その人に合わせた割引の案内を画面に出せる。店の中では、カメラが棚の様子と人の動きを記録し、発注や売り場づくりに使う。自分の店で試して直し、うまくいった仕組みを外の小売にも売る形だ。

• 技術図鑑レジと物流は、どうつながっている？

この会社を読む言葉

• ディスカウントストア：品物を安い値段でまとめて売る店
• EDLP：特売ではなく、毎日同じ安い値段で売る売り方
• 自社ブランド：小売の会社が自分の名前で作って売る商品