スマートドライブ（5137）

事業の中身

車に付けた機器から位置や走行の情報を集め、企業の車両管理や安全運転の業務に使うSmartDrive Fleetを提供する。車を業務で使う企業へ、クラウドの管理画面を届ける。

リース会社や自動車メーカーなどには、同じ仕組みを相手のサービスとして提供する。共同展開や個別の実証・開発支援も行い、海外ではマレーシアでも事業を営む。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑自動車の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑保険会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は中間の流通、設備の点検、不動産、訪問介護など、車を仕事で使う幅広い業種の企業だ。もう一方の客は、リース会社、自動車メーカー、保険会社といった組む相手で、その会社が持つ客へ届くための通り道にもなる。

業績5年

2025年9月期の売上高は29億円、営業利益は4億円、親会社株主に帰属する当期純利益は5億円。

2021年9月期から2025年9月期までの5期で、売上高は263%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年9月期が13.8%、2024年9月期が9.1%。掲載した収益と利益の関係を示す割合だ。事業ごとの採算や他社との違いは、事業構成と利益の定義を合わせて読む必要がある。

数字を読むときの注意点

車を使う企業向けと、自動車関連のパートナー向けは販売の道筋が異なる。複数年契約の一括前払いもあり、受け取った現金と、その期のサービス提供による売上を同じ時点の額とみなさない。

会社の大きさ

従業員数は111人。本社は千代田区有楽町一丁目１番。決算期は9月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,613万円になる。

何に左右される

利用する車両やユーザーに応じた契約が継続収入に関わる。機器とデータを扱う基盤の運用、製品開発、パートナーごとの支援に費用がある。

この会社の技術

車に取り付けた機器から、位置と速度、加速の様子といったデータを集め、一つの基盤にためて加工する仕組み。取り付けが簡単な機器を使うので、自社の車でもリースでもカーシェアでも同じように使える。ためたデータから、運転の荒さを点数にしたり、その車が事故に遭いやすいかどうかを見積もって保険の料金を決める材料にしたりする。

この会社を読む言葉

• テレマティクス：車から集めた通信のデータを使うサービス
• OEM提供：相手の会社の名前で売ってもらう形で渡すこと
• サブスクリプション：使う期間に応じて決まった額を払い続ける形