オロ（3983）

事業の中身

プロジェクトごとの採算を管理するクラウドのZACを、ITと広告とコンサルの中堅企業に月額で売る会社だ。ネット広告の運用とサイトの制作の事業も持ち、アジアにも広げる。

二つの事業で売上を作る。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑広告の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客はZACを使う中堅企業、導入を支援される企業、広告の運用を任せる企業、アジアの企業だ。

業績5年

2025年12月期の売上高は83億円、営業利益は26億円、親会社の所有者に帰属する当期利益は19億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は51%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が31.3%、2024年12月期が34.2%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率31.3%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社53社の中で上から9番目。中央値は15.4%で、高い方。

売上の伸び+51%は、上から42番目。中央値は+109%で、低い方。

従業員1人あたりの売上1,419万円は、上から53番目。中央値は2,456万円で、低い方。

売上の大きさは、53社の中で上から31番目。中央値は99億円。

比べた相手は、ビジョナル・ラクスル・ラクス・Sansan・JMDC・マネーフォワード・Appier・freee・サイボウズ・メドレー・ウイングアーク1st・アバント・テラスカイ・PKSHA・BASE・セーフィー・プラスアルファ・弁護士ドットコム・メドピア・ギフティ・プレイド・スマレジ・ブレインパッド・オプティム・HENNGE・デジタルアーツ・ブイキューブ・kubell・カオナビ・PR TIMES・ネオジャパン・ラキール・アトラエ・ヒューマンテクノロジーズ・ヤプリ・カナミック・ユーザーローカル・サイバーセキュリティクラウド・チームスピリット・ウォンテッドリー・トヨクモ・スパイダープラス・AI inside・アイキューブドシステムズ・ヌーラボ・ABEJA・はてな・Photosynth・アステリア・エイトレッド・トビラシステムズ・すららネット。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑ラクスル（4384）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）
• 会社図鑑ウイングアーク1st（4432）
• 会社図鑑アバントグループ（3836）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に69円が出ていき、営業利益として31円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社の所有者に帰属する当期利益が23円。

会社の大きさ

連結の従業員数は585人。本社は東京都。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり1,419万円になる。

何に左右される

ZACの契約が月額の土台で、企業の広告費が運用の手数料を動かす。景気が企業の販促に効く。

続けて使う割合が利益の源で、開発と営業の人件費が最大の費用になる。

この会社の技術

案件ごとの売上と工数と費用を一つに集め、採算をその場で見える形にする仕組み。

この会社を読む言葉

• ERP：会社の販売と会計と人事を一つにまとめるソフト
• プロジェクト採算：案件ごとの売上と費用の差
• 運用型広告：ネット広告を日々調整して出すこと