ユナイトアンドグロウ（4486）

事業の中身

中堅と中小の企業の、社内のITを担う部門を会員制で支える会社だ。シェアード社員と呼ぶ自社の社員が客の職場に出向き、その会社の人だけでは手の回らない仕事を聞き取って整理し、チームを組んで解決を手伝う。一人の社員の時間を何社かで分け合う形をとる。

扱う仕事は、ITの計画づくりや内部統制などシステムの使い方の相談、ITの基盤の整備やヘルプデスクといった運用、システムの担当者の育成や交流の支援まで幅広い。料金はポイント制で、客は先にポイントを買い、使った時間の分だけ減り、余った分は翌月へ繰り越せる。一時の利用、研修や勉強会、急な不具合への対応、月ごとの稼働の時間別、常駐といったコースから選べる。会員は、技術者や他の会員の企業に質問と情報の共有ができる知識の場も使える。相手にする企業の規模と場所をあらかじめ決めていることも特徴だ。

• 業界図鑑ITサービスの会社は、何で稼いでいる？
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誰に売る

客は、東京と横浜の決めた範囲にある中堅・中小の企業だ。業種は絞らない。社内にITの担当がいない、あるいは少ない会社が中心になる。

業績3期

2023年12月期の売上高は27億円、経常利益は4億円、親会社株主に帰属する当期純利益は3億円。

2021年12月期から2023年12月期までの3期で、売上高は29%増えた。

有報で開示されている業績は3期分。

経常利益率の推移

売上高に対する経常利益の割合は、2023年12月期が14.8%、2022年12月期が13%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

経常利益率14.8%は、図鑑にある「ITサービス・ソフト」の会社351社の中で上から75番目。中央値は8.4%で、高い方。

従業員1人あたりの売上879万円は、上から325番目。中央値は2,066万円で、低い方。

売上の大きさは、351社の中で上から286番目。中央値は87億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

銀行・保険・証券は「売上」の定義が違うので、同じ業界の会社同士で比べている。

• 会社図鑑ダイワボウホールディングス（3107）
• 会社図鑑大塚商会（4768）
• 会社図鑑野村総合研究所（4307）
• 会社図鑑SCSK（非上場）
• 会社図鑑キヤノンマーケティングジャパン（8060）
• 会社図鑑TISI（3626）
• 会社図鑑BIPROGY（8056）
• 会社図鑑トランス・コスモス（9715）
• 会社図鑑日鉄ソリューションズ（2327）
• 会社図鑑内田洋行（8057）
• 会社図鑑日本オラクル（4716）
• 会社図鑑トレンドマイクロ（4704）

100円売ると、どこへ行く

2023年12月期の売上高を100円とすると、費用に85円が出ていき、経常利益として15円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が11円。

会社の大きさ

連結の従業員数は307人。本社は千代田区神田駿河台四丁目。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり879万円になる。

何に左右される

会員になっている企業の数が売上の土台になり、実際に使われた時間の分だけポイントが減って売上に変わる。

出向けるシェアード社員の数が、受けられる仕事の量を決める。対象の地域を絞っているので動ける範囲は定まっており、人を増やして育てる費用は先に出る。企業のIT人材の足りなさが需要のもとだ。

この会社の技術

一人の技術者の時間を複数の会社で分け合い、そこで得た知識を会員の間で回して使えるようにする仕組み。

この会社を読む言葉

• シェアード社員：複数の会社で時間を分け合って働く、この会社の社員
• コーポレートIT：会社の中の仕事を支える、情報システムの部門
• 準委任契約：成果物の完成ではなく、仕事を進めること自体を約束する契約