大塚商会（4768）

事業の中身

中小企業にパソコン、複合機、業務ソフト、ネットワークを売り、導入後の保守と消耗品で稼ぐ。文具や事務用品の通販も大きな柱だ。中小企業のIT担当者の代わりを務める形で、客との関係が長く続く。

パソコンの買い替えはOSの更新の時期に集中する。

• 業界図鑑ITサービスの会社は、何で稼いでいる？
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誰に売る

客は国内の中小企業と中堅企業、既に取引のある客、事務用品を買う会社と個人だ。

業績5年

2025年12月期の売上高は1.3兆円、営業利益は899億円、親会社株主に帰属する当期純利益は643億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は55%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が6.8%、2024年12月期が6.7%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率6.8%は、図鑑にある「ITサービス・ソフト」の会社352社の中で上から214番目。中央値は8.4%で、真ん中あたり。

売上の伸び+55%は、上から106番目。中央値は+41%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上13,124万円は、上から7番目。中央値は2,070万円で、高い方。

売上の大きさは、352社の中で上から2番目。中央値は87億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ダイワボウホールディングス（3107）
• 会社図鑑野村総合研究所（4307）
• 会社図鑑SCSK（非上場）
• 会社図鑑キヤノンマーケティングジャパン（8060）
• 会社図鑑TISI（3626）
• 会社図鑑BIPROGY（8056）
• 会社図鑑トランス・コスモス（9715）
• 会社図鑑日鉄ソリューションズ（2327）
• 会社図鑑内田洋行（8057）
• 会社図鑑日本オラクル（4716）
• 会社図鑑トレンドマイクロ（4704）
• 会社図鑑日本ビジネスシステムズ（5036）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に93円が出ていき、営業利益として7円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が5円。

会社の大きさ

連結の従業員数は10,079人。本社は千代田区飯田橋二丁目１８。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり13,124万円になる。

何に左右される

中小企業の景気が機器とソフトの投資を決め、パソコンの買い替えはOSの更新で周期的に増える。保守が安定した収入を積み上げる。

人手不足で業務の自動化の需要が続き、通販の配送費がコストに効く。

この会社の技術

何十万社の機器と契約を管理し、故障や更新の時期に先回りして提案する営業と保守の仕組み。

この会社を読む言葉

• 業務ソフト：会計や販売など会社の仕事に使うソフト
• 保守：機器とソフトを点検し直し続ける契約
• 通販：カタログやネットで注文を受け配送する販売