ファインズ（5125）

事業の中身

中小企業と個人事業主に向けて、デジタルの道具をそろえて売る会社だ。創業のころは携帯向けのサイトや予約の管理の仕組みを提供していた。そこから動画に先んじてお金をかけ、動画を作るだけでなく、その動画がどこまで見られ、見た人がどう動いたかを測って直せるVideoクラウドを柱にした。事業はこのVideoクラウド事業の一つだけである。

動画の周りに、見込みの客や案件の進み具合を管理する営業支援のクラウド、見積書や請求書を出して管理する道具、研修の管理と中身をそろえたサービス、AIで記事づくりを助ける仕組みや店舗の情報の更新を助ける道具を並べる。これらをつなぐマーケティングの土台も用意し、集まったデータから何をすればよいかを見えるようにして、次の道具を勧める。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？
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誰に売る

客は中小企業と個人事業主だ。事業の規模が限られるぶん、一つのことを片づけると、その周りのことまで頼まれることがある。そのため客の定着を担う部門を置き、入れて終わりにせず続けて付き合う形をとる。

業績5年

2025年6月期の売上高は27億円、営業利益は3億円、当期純利益は2億円。

2021年6月期から2025年6月期までの5期で、売上高は23%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年6月期が11.1%、2024年6月期が10.7%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率11.1%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社153社の中で上から81番目。中央値は12.5%で、真ん中あたり。

売上の伸び+23%は、上から114番目。中央値は+78%で、低い方。

従業員1人あたりの売上1,055万円は、上から150番目。中央値は2,232万円で、低い方。

売上の大きさは、153社の中で上から96番目。中央値は37億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑GMOペイメントゲートウェイ（3769）
• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑オービックビジネスコンサルタント（4733）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑デジタルガレージ（4819）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）

100円売ると、どこへ行く

2025年6月期の売上高を100円とすると、費用に89円が出ていき、営業利益として11円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が7円。

会社の大きさ

連結の従業員数は256人。本社は港区芝浦一丁目２番１号　。決算期は6月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり1,055万円になる。

何に左右される

導入する会社の数が売上の土台を作り、続けて使ってもらえるかどうかで積み上がりが決まる。一社にいくつの道具を使ってもらえるかが、一社あたりの金額を動かす。

動画を作る仕事そのものも売上になる。中小企業を回る営業の人数が新しい契約の数を決め、中小企業がデジタルの道具にお金を使うかどうかで需要が動く。

この会社の技術

動画のどこまで見られたか、どこで離れたかといった視聴のデータと、見た人の動きのデータを細かく測って集める仕組み。集めたデータを一か所に置き、どこを直せばよいかを見えるようにする。

この会社を読む言葉

• SMB：中小の企業や個人事業主のこと
• SFA：営業の見込み客や案件の進み具合を管理する仕組み
• クロスセル：すでに使っている客に、別のものも勧めること