ENECHANGE（4169）

事業の中身

電気とガスの契約を選び直す場を作り、電力やガスの会社からの報酬で稼ぐ会社だ。家庭に向けては、郵便番号や世帯の人数、在宅の様子や使う量を入れると、地域の気象や時間ごとの使い方を踏まえて比べられる「エネチェンジ Home 電気・ガス比較」を、法人に向けては電気代の一括の見積もりができる「エネチェンジ Biz 電力最適診断」を出す。どちらも使う人には無料で、比較から診断、切り替えの手続きまでを一つの画面で進められる。

収入の出どころは電力やガスの会社だ。サイトを通じて切り替えた人が毎月払う電気代やガス代に、あらかじめ決めた料率を掛けた金額を、契約が続く限り受け取る。切り替えの時の一時の報酬や、サイトへの広告の掲載の収入もある。もう一つの柱は電力やガスの会社に向けたクラウドで、料金の試算、申し込みの画面、客の窓口、環境価値の管理などを束ねる「エネチェンジ Utility」と、EVの充電の場所のデータや充電のアプリを提供する「エネチェンジ Mobility」がある。海外に向けた脱炭素の技術のファンドは持分法を適用する関連会社が運営する。

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誰に売る

客は電気とガスの契約を選び直したい家庭と法人、そして報酬を払い仕組みを導入する電力・ガスの会社、EVの充電のサービスを行う事業者だ。

業績5年

2026年3月期の売上高は67億円、営業利益は6億円、親会社株主に帰属する当期純利益は1億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は123%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が9%、2025年3月期が-53.7%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率9.0%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社134社の中で上から56番目。中央値は7.7%で、真ん中あたり。

売上の伸び+123%は、上から22番目。中央値は+40%で、高い方。

従業員1人あたりの売上3,508万円は、上から50番目。中央値は2,878万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、134社の中で上から68番目。中央値は68億円。

比べた相手は、リクルート・楽天・LINEヤフー・パーソル・エムスリー・パソナグループ・ワールドホールディングス・メルカリ・ZOZO・オープンアップグループ・UTグループ・ユー・エス・エス・メディアドゥ・ヒューマンホールディングス・カカクコム・フルキャストホールディングス・アイスタイル・ライク・エス・エム・エス・オークネット・ヒト・コミュニケーションズ・クリーク・アンド・リバー社・エン・ジャパン・ディップ・アルプス技研・WDBホールディングス・ジェイエイシーリクルートメント・リンクアンドモチベーション・GO・出前館・タイミー・クイック・エムアップホールディングス・エムティーアイ・セレス・じげん・ポート・LIFULL・エスプール・アドベンチャー・エイチーム・クラウドワークス・ギグワークス・キャリアデザインセンター・ビーグリー・Speee・オールアバウト・パピレス・jig.jp・ぐるなび・くふうカンパニー・ダイブグループ・くすりの窓口・アルトナー・ビースタイルホールディングス・クルーズ・学情・エキサイトホールディングス・ビザスク・ギークリー・ココナラ・ユナイテッド・ミンカブ・スターツ出版・うるる・ワンキャリア・GMOプロダクトプラットフォーム・モイ・メディカルネット・オートサーバー・メンタルヘルステクノロジーズ・オリコン・東京通信グループ・ヒップ・i-plug・スタートライン・リブセンス・マークラインズ・シンクロ・フード・ナイル・エニグモ・ランサーズ・クックパッド・ニフティライフスタイル・THECOO・オープンワーク・アルバイトタイムス・オークファン・マクアケ・ROXX・MRT・note・GameWith・グローバルウェイ・ムービン・ギミック・イトクロ・ガイアックス・ジェイテック・リビン・テクノロジーズ・楽待・PRONI・インバウンドプラットフォーム・駅探・モブキャスト・ジョルダン・Amazia・ジンジブ・KG情報・グローバルインフォメーション・スペースマーケット・リスキル・オープンドア・クリーマ・Rebase・バトンズ・グリーンモンスター・ピーエイ・メディア工房・ブッキングリゾート・ジグザグ・ウリドキ・Mマート・カラダノート・リンカーズ・マーソ・雨風太陽・デジタルプラス・リンクバル・IGS・PostPrime・まぐまぐ・オーケーウェブ。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ユー・エス・エス（4732）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に91円が出ていき、営業利益として9円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が1円。

会社の大きさ

連結の従業員数は191人。本社は港区虎ノ門三丁目２番２号。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,508万円になる。

何に左右される

サイトを通じて決まる切り替えの件数が土台で、切り替えた後も毎月続く報酬が積み上がる。報酬は電気代に料率を掛けて決まるので、電気の料金そのものも報酬の大きさに関わる。

電力の会社が客を集めようとする姿勢が、扱える案件の量を左右する。検索や提携からサイトへどれだけ人が来るかが申し込みの元になり、クラウドを導入する電力・ガスの会社の数がもう一つの柱を動かす。

• 仕組み図鑑電気代の中身は、どうなっている？

この会社の技術

地域ごとの気象と、時間によって電気の使い方が変わる曲線をもとに、入れた条件に合う料金のプランを並べて見せる計算の仕組み。切り替えを支える仕組みにつなぎ、申し込みまで一つの画面で終える。

この会社を読む言葉

• 小売の自由化：電気やガスを、決まった会社以外からも買えるようにした決まり
• 新電力：自由化の後に電気の小売に入ってきた会社
• ストック型：契約が続く限り、毎月受け取り続ける形の収入