ビジネスコーチ（9562）

事業の中身

企業の経営者や幹部、管理職に、対話を通じて自分の行動を見直し、変え、続けてもらうコーチングを売る会社だ。特定の業種の技を教えるのではなく、目標に向かうための行動そのものを扱う。サービスの提供は子会社が担い、本社が経営の企画や人事、経理などの管理を束ねる。

経営者や幹部に向けたエグゼクティブコーチング、管理職や社員に月ごとに行うコーチング、上司と部下の面談を実らせるための研修、行動の記録を残すクラウドの仕組み、短い動画で学ぶ仕掛けを揃える。費用の削減の相談とITの相談を行うDX事業も営んでいたが、その子会社の株は手放した。

• 業界図鑑人材の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は人と組織のことを担う企業の人事の部門と、その先にいる経営者、幹部、管理職、社員だ。

業績5年

2025年9月期の売上高は8億円、営業利益は0億円、当期純利益は0億円。

2021年9月期から2025年9月期までの5期で、売上高は20%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年9月期が0%、2024年9月期が7.7%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率0.0%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社201社の中で上から161番目。中央値は7.5%で、低い方。

売上の伸び−20%は、上から166番目。中央値は+48%で、低い方。

従業員1人あたりの売上1,356万円は、上から173番目。中央値は2,813万円で、低い方。

売上の大きさは、201社の中で上から194番目。中央値は76億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ウィルグループ（6089）

100円売ると、どこへ行く

2025年9月期の売上高を100円とすると、費用に100円が出ていき、営業利益として0円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が0円。

会社の大きさ

連結の従業員数は59人。本社は港区西新橋一丁目７番１４。決算期は9月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり1,356万円になる。

何に左右される

導入する企業の数が売上の土台になり、役職ごとに決めた料金と実施する回数で売上が決まる。ビジネスの経験を持つコーチをどれだけ揃えられるかが、提供できる量を決める。

人を資本と見て投資する考え方や、上司と部下の面談の広がりが需要を動かす。学びの動画は年ごとの契約なので、契約が積み上がる形になる。

この会社の技術

行動を変える目標を立て、日ごと・週ごとの振り返りをクラウドに記録し、コーチとのやりとりで続ける仕組み。コーチングの前と後に周りの人へ聞き取りを行い、周りから見た変化で結果を見る。

この会社を読む言葉

• コーチング：答えを教えるのではなく、問いかけで本人に気づかせる関わり方
• 人的資本経営：人を費用ではなく、値打ちを生む資本と見て投資する考え方
• サブスクリプション：期間を決めて使う権利を買い、その間ずっと払う契約