コーチ・エィ（9339）

事業の中身

対話によって人と組織を動かすコーチングを売る会社だ。コーチングを、教えたり助言したりすることではなく、相手が新しい見方や選択肢を手にして自分で選べるようになる過程だと定義する。主な柱はシステミック・コーチングと呼ぶやり方による組織開発で、会社ごとの組織の状態に合わせてプログラムを組み合わせ、変革のプロジェクトとして伴走する。一人や一つの部門だけを取り出さず、周りとの関わりごと働きかける考え方を取る。

提供するものは、経営者との一対一のエグゼクティブ・コーチング、経営チーム全員で対話する場、昇進や異動の直後に伴走するもの、管理職向けの体験から学ぶ講座、短い対話を繰り返す研修、AIが問いを出すコーチングなどだ。もう一つの柱がコーチング人材開発で、コーチングを学びたい人へ、実践と理論を組み合わせた講座を国内と海外で提供する。コーチング事業の単一のセグメントとして営む。

• 業界図鑑人材の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客はプライム市場に上場する法人企業が中心で、その経営者と役員と管理職が実際の対話の相手になる。コーチングを学ぶ個人も講座の客だ。上海、タイ、米国に子会社を置き、海外でも同じ仕事を営む。

業績5年

2025年12月期の売上高は35億円、営業利益は2億円、親会社株主に帰属する当期純利益は1億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は6%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が5.7%、2024年12月期が5.6%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率5.7%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社201社の中で上から114番目。中央値は7.5%で、真ん中あたり。

売上の伸び+6%は、上から142番目。中央値は+48%で、低い方。

従業員1人あたりの売上2,500万円は、上から115番目。中央値は2,813万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、201社の中で上から146番目。中央値は76億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ウィルグループ（6089）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に94円が出ていき、営業利益として6円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が3円。

会社の大きさ

連結の従業員数は140人。本社は千代田区九段南二丁目１番。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,500万円になる。

何に左右される

引き受ける企業の数と、対話を受ける人の数が売上を決める。値段は、受ける人ごとに決めるものと、一つの区切りごとに決めるものがあり、プログラムの種類で分かれる。一つのプロジェクトが続く長さも、売上の積み上がり方に効く。

コーチは正社員として雇い、国際的な団体の認定資格を取れるように育てる。だからコーチの人数が受けられる仕事の量を決め、その人件費が費用の中身になる。企業が人と組織の変革へどれだけ予算を向けるかが、需要を動かす。

この会社の技術

組織の変化を客観のデータで測り、周りとの関わり方や目標への成果を目に見える形にする仕組み。社内に調べることを専門にする部署を置き、自社で作った道具で測る。生成AIと自前の学習の仕組みを使い、積み上げてきた問いの立て方を組み込んだAIのコーチングも提供する。

この会社を読む言葉

• コーチング：教えるのではなく、問いかけて相手が自分で考えられるようにする対話
• 組織開発：個人だけでなく、人と人の関わり方から会社を変えること
• エグゼクティブ：経営者や役員など、会社の上に立つ人