雨風太陽（5616）

事業の中身

都市に住む人と地方の生産者を直接つなぐサービスを運営する会社だ。中心は産直アプリ「ポケットマルシェ」で、全国の農家や漁師が自分で値段を決めて食材を出品し、買う人は産地から直接買える。買う前後にメッセージでやりとりができ、規格から外れた品や量の少ない品も並ぶ。会社は取引の金額に応じた販売手数料を受け取る。

ここで築いた生産者と消費者のつながりを、ほかの事業にも広げている。毎月旬の食材が届く定期便、生産者を取材した記事と食材が一緒に届く情報誌の仕組みの運営、いつもの買い物がふるさと納税になる仕組み、親子で地方に長く滞在して農業や漁業を体験する旅行、民泊や農泊の宿を予約するサイト、地方と都市をつなぐ結婚相談所がある。自治体や省庁からは、地域を広める事業や移住と交流を進める事業を委託されて委託費を受け取る。企業向けには食材をまとめて売る。本社は岩手県の花巻市にある。

• 業界図鑑ネットサービスの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑食品の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑小売の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、産地から直接食材を買いたい都市の消費者と、自分で売り先を持ちたい全国の農家や漁師だ。法人向けでは、委託の事業を出す自治体や省庁と、まとめて食材を買う企業が相手になる。

業績5年

2025年12月期の売上高は10億円、営業利益は0億円、当期純利益は0億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は150%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が0%、2024年12月期が-20%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率0.0%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社97社の中で上から76番目。中央値は7.7%で、低い方。

売上の伸び+150%は、上から16番目。中央値は+47%で、高い方。

従業員1人あたりの売上2,703万円は、上から59番目。中央値は2,987万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、97社の中で上から92番目。中央値は67億円。

比べた相手は、リクルート・楽天・LINEヤフー・パーソル・エムスリー・パソナグループ・メルカリ・ZOZO・オープンアップグループ・UTグループ・メディアドゥ・カカクコム・アイスタイル・エス・エム・エス・オークネット・ヒト・コミュニケーションズ・エン・ジャパン・ディップ・ジェイエイシーリクルートメント・リンクアンドモチベーション・GO・出前館・タイミー・エムティーアイ・セレス・じげん・ポート・LIFULL・エイチーム・クラウドワークス・ビーグリー・Speee・パピレス・jig.jp・くふうカンパニー・ダイブグループ・くすりの窓口・アルトナー・クルーズ・学情・エキサイトホールディングス・ビザスク・ミンカブ・スターツ出版・うるる・ワンキャリア・GMOプロダクトプラットフォーム・モイ・メディカルネット・オートサーバー・メンタルヘルステクノロジーズ・オリコン・東京通信グループ・ヒップ・i-plug・マークラインズ・シンクロ・フード・ナイル・エニグモ・ランサーズ・クックパッド・ニフティライフスタイル・THECOO・オープンワーク・オークファン・マクアケ・ROXX・GameWith・グローバルウェイ・ガイアックス・リビン・テクノロジーズ・PRONI・インバウンドプラットフォーム・駅探・モブキャスト・ジョルダン・Amazia・ジンジブ・グローバルインフォメーション・スペースマーケット・オープンドア・クリーマ・Rebase・バトンズ・グリーンモンスター・メディア工房・ジグザグ・ウリドキ・Mマート・リンカーズ・マーソ・デジタルプラス・IGS・PostPrime・まぐまぐ・オーケーウェブ。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑メディアドゥ（3678）
• 会社図鑑カカクコム（2371）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に100円が出ていき、営業利益として0円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が0円。

会社の大きさ

連結の従業員数は37人。本社は花巻市大通一丁目１番４３。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,703万円になる。

何に左右される

アプリで売買された取引の金額が手数料の売上を決める。出品する生産者が多いほど並ぶ食材の幅が広がり、買う人が定期便や再びの購入で続けるほど売上は安定する。

ふるさと納税では、契約した自治体の数と寄付の量が手数料を動かす。旅行と宿泊は申し込みの数で決まり、自治体や省庁の予算が委託される事業の量を左右する。

この会社の技術

生産者がスマートフォンだけで出品から発送の連絡までを終えられる作りと、買う人と生産者が一対一でやりとりできるメッセージの仕組み。間に業者を挟まないぶん、運ぶ手間と費用のかかり方が変わる。

この会社を読む言葉

• 産直：生産した人から、間に業者を入れずに直接買うこと
• サブスクリプション：毎月決まった料金を払い、続けて受け取る形
• ふるさと納税：応援したい自治体に寄付し、税が軽くなる仕組み