ROXX（241A）

事業の中身

テクノロジーを使ってノンデスクワーカーの正社員化を進めることを掲げるHR Techの会社だ。HR tech事業の単一のセグメントで、中身は転職のプラットフォームのZキャリアだ。ノンデスクワーカーとは、デスクを離れた現場で働く人を指し、主に製造・建設・運輸・サービス業に従事する。Zキャリアは、正社員を希望する求職者、未経験の人を積極的に採用する求人企業、その間をつなぐ人材紹介会社の三者が使う。

求人企業は求人の掲載を無料で行い、求職者が入社した時に費用が発生する成果報酬の形をとる。報酬の額は求人ごとに企業が決める。求人の情報は全国の小規模な人材紹介会社にも開かれ、そこからも人材の紹介を受けられる。面接の日程調整や合否の連絡はZキャリアの中で済む。スマートフォンからいつでも面接を受けられるAI面接官の機能もある。身元を確かめるback checkの事業は、会社を分けて承継させ、その株式を譲渡した。

• 業界図鑑人材・ネットサービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、未経験の人を採る求人企業と、Zキャリアを使う小規模な人材紹介会社だ。登録する求職者は、若く、非正規の雇用で働く人が多い。

業績5年

2025年9月期の売上高は45億円、営業利益は−7億円、当期純利益は11億円。

2021年9月期から2025年9月期までの5期で、売上高は400%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年9月期が-15.6%、2024年9月期が-14.3%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率-15.6%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社97社の中で上から93番目。中央値は7.7%で、低い方。

売上の伸び+400%は、上から3番目。中央値は+47%で、高い方。

従業員1人あたりの売上1,475万円は、上から89番目。中央値は2,987万円で、低い方。

売上の大きさは、97社の中で上から67番目。中央値は67億円。

比べた相手は、リクルート・楽天・LINEヤフー・パーソル・エムスリー・パソナグループ・メルカリ・ZOZO・オープンアップグループ・UTグループ・メディアドゥ・カカクコム・アイスタイル・エス・エム・エス・オークネット・ヒト・コミュニケーションズ・エン・ジャパン・ディップ・ジェイエイシーリクルートメント・リンクアンドモチベーション・GO・出前館・タイミー・エムティーアイ・セレス・じげん・ポート・LIFULL・エイチーム・クラウドワークス・ビーグリー・Speee・パピレス・jig.jp・くふうカンパニー・ダイブグループ・くすりの窓口・アルトナー・クルーズ・学情・エキサイトホールディングス・ビザスク・ミンカブ・スターツ出版・うるる・ワンキャリア・GMOプロダクトプラットフォーム・モイ・メディカルネット・オートサーバー・メンタルヘルステクノロジーズ・オリコン・東京通信グループ・ヒップ・i-plug・マークラインズ・シンクロ・フード・ナイル・エニグモ・ランサーズ・クックパッド・ニフティライフスタイル・THECOO・オープンワーク・オークファン・マクアケ・GameWith・グローバルウェイ・ガイアックス・リビン・テクノロジーズ・PRONI・インバウンドプラットフォーム・駅探・モブキャスト・ジョルダン・Amazia・ジンジブ・グローバルインフォメーション・スペースマーケット・オープンドア・クリーマ・Rebase・バトンズ・グリーンモンスター・メディア工房・ジグザグ・ウリドキ・Mマート・リンカーズ・マーソ・雨風太陽・デジタルプラス・IGS・PostPrime・まぐまぐ・オーケーウェブ。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑メディアドゥ（3678）
• 会社図鑑カカクコム（2371）

100円売ると、どこへ行く

2025年9月期は費用が売上高を上回り、営業利益がマイナスだった。100円売って116円の費用が出た計算になる。理由は頁末の注記と決算資料にある。

会社の大きさ

連結の従業員数は305人。本社は東京都。決算期は9月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり1,475万円になる。

何に左右される

転職が決まった数と、求人ごとに決まる報酬の額が、成果報酬の収入を決める。その手前で、Zキャリアに登録する求職者の数が増えるかどうかが効く。

パートナー紹介会社からは月額の利用料を受け取るため、使う会社の数と使い方が積み上がる収入を決める。紹介会社を通した場合と、自社のエージェントが支援した場合とでは、同じ取引でも自社に残る割合が変わる。

この会社の技術

求職者と求人をつなぎ、面接の日程や合否のやり取りまで一つの画面で済ませる仕組み。積み上げた選考のデータから、求人ごとにどんな求職者が内定を得やすいかを示す。

この会社を読む言葉

• ノンデスクワーカー：デスクを離れた現場で働く人。製造・建設・運輸・サービス業など
• 成果報酬：採用が決まった時にだけ発生する料金
• プラットフォーム：求職者・企業・紹介会社のように、複数の側をつなぐ場になるサービス