イトクロ（6049）

事業の中身

塾ナビやコドモブースターなどで、教育サービスを探す人へ教室や口コミの情報を提供する。塾や学校を自ら運営するのではなく、利用者が比較して問い合わせる場を作る。

主要サイトでは、利用者が問い合わせや資料請求をした成果に応じて、掲載側の企業から料金を受け取る。口コミの収集・審査からサイトの開発・運営までを自社で担う。

• 業界図鑑ネットサービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は塾ナビに載る全国の学習塾と予備校、コドモブースターに載る習い事の教室、みんなの学校情報に載る学校、通信教育や家庭教師の会社だ。サイトを使うのは塾や学校を選ぶ本人と保護者で、利用は無料だ。

業績5年

2025年10月期の売上高は37億円、営業利益は3億円、当期純利益は2億円。

2021年10月期から2025年10月期までの5期で、売上高は14%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年10月期が8.1%、2024年10月期が-5.1%。掲載した収益と利益の関係を示す割合だ。事業ごとの採算や他社との違いは、事業構成と利益の定義を合わせて読む必要がある。

数字を読むときの注意点

成果報酬の成果は、問い合わせや資料請求などを指し、必ずしも入塾成立と同じではない。サイト訪問者数と課金される成果件数を区別し、授業料を受け取る教室運営業と比較しない。

会社の大きさ

従業員数は96人。本社は品川区上大崎３丁目１番１。決算期は10月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,854万円になる。

何に左右される

サイトからの問い合わせや資料請求などの成果が収入に関わる。口コミを集めて審査する作業、サイト開発・運営、利用者を集める活動に費用がある。

この会社の技術

全国の教室や学校をデータベースにそろえ、条件と口コミで比べられるようにする仕組み。企画から画面の設計、開発、運営までを自社で行うので、載せ方や中身をすぐに変えられる。

この会社を読む言葉

• ポータルサイト：ある分野の情報を集めて、探す入口になるサイト
• 成果報酬型：問い合わせや申し込みが起きた時だけ料金が発生する形
• 送客：サイトから、掲載している会社や学校へ人を送ること