イトクロ（6049）

事業の中身

教育の分野に絞ったポータルサイトを運営する会社だ。学習塾と予備校を比べる塾ナビ、乳幼児から小学生に向けた習い事の教室を比べて体験を申し込めるコドモブースター、保育園から大学までの学校の情報を集めたみんなの学校情報などを、領域ごとに分けて運営する。

特徴は三つある。一つは口コミで、利用した本人や保護者から集めた口コミを原則すべて審査して載せ、中立の情報として積み上げる。次は集客で、全国の教室や学校のデータベースと口コミをそろえて多くの人を集め、企画からサイトの設計、システムの開発、運営までを自社で行う。もう一つは料金の形で、主なサイトでは、利用する人がサイトを通じて問い合わせや資料の請求をした時に報酬を受け取る成果報酬型を採っている。塾ナビを通じて入塾した人にギフトカードなどを渡し、利用を促す仕組みもある。

• 業界図鑑ネットサービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は塾ナビに載る全国の学習塾と予備校、コドモブースターに載る習い事の教室、みんなの学校情報に載る学校、通信教育や家庭教師の会社だ。サイトを使うのは塾や学校を選ぶ本人と保護者で、利用は無料だ。

業績5年

2025年10月期の売上高は37億円、営業利益は3億円、当期純利益は2億円。

2021年10月期から2025年10月期までの5期で、売上高は14%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年10月期が8.1%、2024年10月期が-5.1%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率8.1%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社134社の中で上から64番目。中央値は7.7%で、真ん中あたり。

売上の伸び−14%は、上から109番目。中央値は+40%で、低い方。

従業員1人あたりの売上3,854万円は、上から42番目。中央値は2,878万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、134社の中で上から98番目。中央値は68億円。

比べた相手は、リクルート・楽天・LINEヤフー・パーソル・エムスリー・パソナグループ・ワールドホールディングス・メルカリ・ZOZO・オープンアップグループ・UTグループ・ユー・エス・エス・メディアドゥ・ヒューマンホールディングス・カカクコム・フルキャストホールディングス・アイスタイル・ライク・エス・エム・エス・オークネット・ヒト・コミュニケーションズ・クリーク・アンド・リバー社・エン・ジャパン・ディップ・アルプス技研・WDBホールディングス・ジェイエイシーリクルートメント・リンクアンドモチベーション・GO・出前館・タイミー・クイック・エムアップホールディングス・エムティーアイ・セレス・じげん・ポート・LIFULL・エスプール・アドベンチャー・エイチーム・クラウドワークス・ギグワークス・キャリアデザインセンター・ビーグリー・Speee・オールアバウト・パピレス・jig.jp・ぐるなび・くふうカンパニー・ダイブグループ・くすりの窓口・アルトナー・ビースタイルホールディングス・クルーズ・学情・エキサイトホールディングス・ビザスク・ギークリー・ココナラ・ユナイテッド・ミンカブ・スターツ出版・うるる・ワンキャリア・GMOプロダクトプラットフォーム・モイ・ENECHANGE・メディカルネット・オートサーバー・メンタルヘルステクノロジーズ・オリコン・東京通信グループ・ヒップ・i-plug・スタートライン・リブセンス・マークラインズ・シンクロ・フード・ナイル・エニグモ・ランサーズ・クックパッド・ニフティライフスタイル・THECOO・オープンワーク・アルバイトタイムス・オークファン・マクアケ・ROXX・MRT・note・GameWith・グローバルウェイ・ムービン・ギミック・ガイアックス・ジェイテック・リビン・テクノロジーズ・楽待・PRONI・インバウンドプラットフォーム・駅探・モブキャスト・ジョルダン・Amazia・ジンジブ・KG情報・グローバルインフォメーション・スペースマーケット・リスキル・オープンドア・クリーマ・Rebase・バトンズ・グリーンモンスター・ピーエイ・メディア工房・ブッキングリゾート・ジグザグ・ウリドキ・Mマート・カラダノート・リンカーズ・マーソ・雨風太陽・デジタルプラス・リンクバル・IGS・PostPrime・まぐまぐ・オーケーウェブ。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ユー・エス・エス（4732）

100円売ると、どこへ行く

2025年10月期の売上高を100円とすると、費用に92円が出ていき、営業利益として8円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が5円。

会社の大きさ

連結の従業員数は96人。本社は品川区上大崎３丁目１番１。決算期は10月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,854万円になる。

何に左右される

サイトに来る人の数が、塾や学校に送れる客の量を決める。審査して積み上げた口コミが中立の情報としてサイトの価値を作り、人を呼ぶ元になる。

主なサイトは成果報酬型なので、問い合わせや資料の請求がどれだけ起きるかが売上を決める。載る教室と学校の数が比べられる幅を作り、幼児から大学や専門学校までの領域の広さが事業の広がりになる。

この会社の技術

全国の教室や学校をデータベースにそろえ、条件と口コミで比べられるようにする仕組み。企画から画面の設計、開発、運営までを自社で行うので、載せ方や中身をすぐに変えられる。

この会社を読む言葉

• ポータルサイト：ある分野の情報を集めて、探す入口になるサイト
• 成果報酬型：問い合わせや申し込みが起きた時だけ料金が発生する形
• 送客：サイトから、掲載している会社や学校へ人を送ること