Will Smart（175A）

事業の中身

交通や物流などの移動に関わる業界と、国や自治体に向けて、困りごとの洗い出しから、ソフトの開発、機器の提供、納めた後の支えまでを引き受ける会社だ。ソフトは顧客の求めに応じて作る受託と、あらかじめ機能ごとにまとめたパッケージの両方がある。売上は開発の時だけでなく、その後の保守とパッケージの利用料からも入る。モビリティ事業の単一のセグメントだ。

サービスは四つある。屋外や店頭や公共の空間や交通機関の画面に、館内や運行の情報を映す総合情報配信。顧客の販売や予約のシステムを自社の機器からクラウドへ移すクラウド化支援。車に載せる機器と、そこから取る位置や燃料や車両の情報に基づく鍵の制御や車両の管理、カーシェアやレンタカーや充電器の予約を組み合わせたモビリティシステム。交通の利用のデータを分析して見えるようにするAI・データサイエンスだ。

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誰に売る

客は交通や物流の事業者と、地方自治体や公共の施設だ。空港のリムジンバスの案内やバスターミナルの表示、カーシェアやレンタカーの予約と車両の管理、地域の交通の見直しに使うデータの分析などで使われる。画面の導入を支えるパッケージは、全国に販売の網を持つパートナーと組んで広げている。

業績5年

2025年12月期の売上高は8億円、営業利益は−3億円、当期純利益は−4億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は27%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が-37.5%、2024年12月期が-40%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率-37.5%は、図鑑にある「ITサービス・ソフト」の会社265社の中で上から256番目。中央値は8.6%で、低い方。

売上の伸び−27%は、上から228番目。中央値は+43%で、低い方。

従業員1人あたりの売上1,600万円は、上から190番目。中央値は2,024万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、265社の中で上から259番目。中央値は83億円。

比べた相手は、大塚商会・野村総研・TIS・BIPROGY・日鉄ソリューションズ・日本オラクル・トレンドマイクロ・日本ビジネスシステムズ・電通総研・ベイカレント・DTS・オービック・SHIFT・三菱総合研究所・NSD・システナ・TKC・JBCC・フューチャー・テクマトリックス・アルゴグラフィックス・電算システム・シーイーシー・クレスコ・ゼンリン・シンプレクス・JFEシステムズ・SRA・チェンジ・NSW・ジャストシステム・CAC Holdings・ミロク情報サービス・ポールトゥウィン・TDCソフト・菱友システムズ・ソフトウェア・サービス・ビジネスブレイン太田昭和・アルファシステムズ・IDホールディングス・コムチュア・アイ・エス・ビー・アイネス・フォーカスシステムズ・ソフトクリエイト・日本システム技術・NCD・システムリサーチ・AGS・電算・システムサポート・CIJ・PCIホールディングス・コア・エヌアイデイ・BSNメディアホールディングス・KSK・両毛システムズ・セグエグループ・アイエックス・ナレッジ・メンバーズ・ビジネスエンジニアリング・デジタル・インフォメーション・テクノロジー・さくらケーシーエス・EMシステムズ・JDSC・アイティフォー・キーウェアソリューションズ・NCS&A・セゾンテクノロジー・ベース・コアコンセプト・テクノロジー・東計電算・YE DIGITAL・ソリトンシステムズ・SHINKO・アイル・ACCESS・サイオス・キューブシステム・シイエム・シイ・ハイマックス・サイバーリンクス・GMOフィナンシャルゲート・クエスト・ソルクシーズ・ボードルア・クロスキャット・アドソル日進・ULSグループ・旭情報サービス・CEホールディングス・インテリジェント ウェイブ・Sun Asterisk・イントラマート・クレオ・ARアドバンストテクノロジ・SYSホールディングス・トランザクション・メディア・ネットワークス・システムエグゼ・ユニリタ・日本プロセス・イーソル・エクサウィザーズ・Jストリーム・バルテス・gooddays・セック・ゼネテック・SIGグループ・リックソフト・東海ソフト・テクミラ・チエル・BeeX・テクノロジーズ・IC・システムズ・デザイン・ニーズウェル・アピリッツ・キャピタル・アセット・プランニング・フィックスターズ・ソースネクスト・ロココ・ソーバル・エルテス・CDS・アクリート・グローバルセキュリティエキスパート・昭和システムエンジニアリング・プロシップ・サイバートラスト・フレクト・セルシス・コンピューターマネージメント・アクシス・パワーソリューションズ・モンスターラボ・シイエヌエス・FRONTEO・アイサンテクノロジー・オービーシステム・応用技術・KYCOM・ディ・アイ・システム・HPCシステムズ・アイリッジ・ベイシス・SEホールディングス・ダブルスタンダード・情報戦略テクノロジー・ソフトマックス・セキュア・ノバシステム・昭文社ホールディングス・テックファーム・ODKソリューションズ・アクモス・HEROZ・EduLab・ファインデックス・ブロードバンドセキュリティ・Ubicom・BTM・網屋・ダイナミックマッププラットフォーム・トリプルアイズ・フーバーブレイン・eBASE・CAICA DIGITAL・システムインテグレータ・グッドパッチ・グロースエクスパートナーズ・トレードワークス・MITホールディングス・テンダ・システム ディ・アジアクエスト・ヴィッツ・HOUSEI・ネットスターズ・Terra Drone・Link-U・テラテクノロジー・GSI・サークレイス・日本ナレッジ・Sharing Innovations・日本エンタープライズ・スマートバリュー・Kaizen Platform・FFRIセキュリティ・ネクストジェン・データ・アプリケーション・FIXER・Arent・日本ラッド・ユビキタスAI・ヘッドウォータース・情報企画・IPS・ソフトテックス・JIG-SAW・ライトアップ・モルフォ・アズジェント・VRAIN Solution・ノムラシステム・ニューラルグループ・フライトソリューションズ・大和コンピューター・サインポスト・日本オーエー研究所・ハイブリッドテクノロジーズ・ネクストウェア・デリバリーコンサルティング・AIストーム・ユナイトアンドグロウ・エンカレッジ・テクノロジ・アイフリークモバイル・SCAT・ピー・ビーシステムズ・アクセルスペース・Synspective・Hiクラテス・S&J・BlueMeme・フォルシア・アイビーシー・グリッド・fonfun・インフォネット・Fusic・フラー・Laboro.AI・インタートレード・THE WHY HOW DO COMPANY・メディアファイブ・ジィ・シィ企画・ビーマップ・エーアイ・pluszero・AVILEN・セカンドサイトアナリティカ・システムソフト・Liberaware・ビーブレイクシステムズ・エクスモーション・Ridge-i・セキュアヴェイル・フツパー・Kudan・ブルーイノベーション・monoAI technology・ソフトフロントHD・GreenBee・キットアライブ・日本テクノ・ラボ・フィスコ・イメージ情報開発・フィーチャ・ティアンドエス・クオンタムソリューションズ・クシム。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑大塚商会（4768）
• 会社図鑑野村総合研究所（4307）
• 会社図鑑TISI（3626）
• 会社図鑑BIPROGY（8056）
• 会社図鑑日鉄ソリューションズ（2327）
• 会社図鑑日本オラクル（4716）
• 会社図鑑トレンドマイクロ（4704）
• 会社図鑑日本ビジネスシステムズ（5036）
• 会社図鑑電通総研（4812）
• 会社図鑑ベイカレント（6532）
• 会社図鑑DTS（9682）
• 会社図鑑オービック（4684）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期は費用が売上高を上回り、営業利益がマイナスだった。100円売って138円の費用が出た計算になる。理由は頁末の注記と決算資料にある。

会社の大きさ

連結の従業員数は50人。本社は江東区富岡２－１１－６　。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり1,600万円になる。

何に左右される

受託の案件の数が、その期の開発の売上を作る。納めた後の保守とパッケージの利用料は続けて入るため、導入が増えるほど積み上がる。同時に持てる案件の数は、開発に当たる人の数で決まる。

客に自治体や公共の施設が多いので、公共の予算が案件の出方を左右する。移動する人の数は、案内の画面や予約の仕組みを使う交通の事業者の需要に効く。車に載せる機器の一部は他社から技術の協力とライセンスを受けている。

この会社の技術

車や屋外や公共の場所など、通信が途切れやすく気象の条件も厳しい所に機器を置いて動かす技術と、形の違う複数のデータを一つにまとめて同じ画面に映す技術。車の機器とデータを取る基盤は韓国の事業者から技術の協力とライセンスを受け、日本向けに足した部分は共同で持つ。

• 技術図鑑センサーは、どうやって測っている？

この会社を読む言葉

• IoT：機械や器具をインターネットにつないでデータをやり取りすること
• デジタルサイネージ：画面を使って情報を映す仕組み
• オンプレミス：機器を自社に置いて動かす形。クラウドと対になる