バリューコマース（2491）

事業の中身

ネットで商品やサービスを売る事業者の集客と販売の促進を支える会社だ。主なサービスは成果に応じて報酬が出るアフィリエイトで、広告主の広告をブログや比較サイトやポイントサイトといったメディアに載せ、消費者を広告主のサイトへ導き、購入などの成果に応じて報酬が生まれる形をとる。広告主は成果に対してだけ広告費を払い、成果を実数でつかんで見直せる。

この仕組みの中心には、誰の紹介で何がいつ、いくらで売れたか、メディアにいくら払うかを管理する自社のトラッキングのシステムがある。広告主には、管理の画面を渡して自分で運ぶ形と、広告の立案から運営と管理までをまとめて引き受ける形と、メディアへの出稿などを足す形がある。宿泊の区分では、宿泊施設の公式のサイトへの集客を助ける宿泊予約のシステムと、予約と会計と顧客の管理を扱うホテル管理のシステムを提供し、その区分の呼び名をDYNATECHにそろえた。オンラインモールの出店者に向けたクリックで課金する広告と顧客管理の道具も持っていたが、これらの提供は終えている。

• 業界図鑑広告の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑ネットサービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客はネットで商品やサービスを売る事業者と、ホテルや旅館などの宿泊施設だ。広告を載せて報酬を受け取る側には、ブログや比較サイトやポイントサイトの運営者がいる。

業績5年

2025年12月期の売上高は242億円、営業利益は20億円、親会社株主に帰属する当期純利益は5億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は28%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が8.3%、2024年12月期が13.8%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率8.3%は、図鑑にある「広告」の会社70社の中で上から25番目。中央値は6.7%で、真ん中あたり。

売上の伸び−28%は、上から58番目。中央値は+19%で、低い方。

従業員1人あたりの売上6,352万円は、上から9番目。中央値は2,652万円で、高い方。

売上の大きさは、70社の中で上から20番目。中央値は85億円。

比べた相手は、電通G・サイバーエージェント・博報堂DY・フジ・メディア・ホールディングス・日本テレビホールディングス・TBSホールディングス・テレビ朝日ホールディングス・テレビ東京ホールディングス・朝日放送グループ・インテージ・ベクトル・AnyMind・東北新社・CLホールディングス・KeyHolder・中部日本放送・RKB毎日ホールディングス・セプテーニHD・クロス・マーケティンググループ・博展・カヤック・サニーサイドアップ・テー・オー・ダブリュー・サイネックス・クラシル・MIC・イオレ・ジーニー・レイ・中広・アドウェイズ・日本BS放送・インタースペース・共同ピーアール・アイティメディア・セーラー広告・ゲンダイエージェンシー・プラップジャパン・ファンコミュニケーションズ・イノベーション・アルファ・Gunosy・マテリアルグループ・イード・Zenken・アイドマ・ヒット・レントラックス・アスマーク・メディックス・タウンニュース社・ホットリンク・ネットイヤーグループ・ソーシャルワイヤー・地域新聞社・ラバブルマーケティンググループ・リプライオリティ・インサイト・GMOコマース・ネオマーケティング・フュージョン・ディー・エル・イー・イシン・ジェイ・エスコムホールディングス・キッズスター・アイズ・アクセルマーク・売れるネット広告社グループ・アウンコンサルティング。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑電通グループ（4324）
• 会社図鑑サイバーエージェント（4751）
• 会社図鑑博報堂DYホールディングス（2433）
• 会社図鑑フジ・メディア・ホールディングス（4676）
• 会社図鑑日本テレビホールディングス（9404）
• 会社図鑑TBSホールディングス（9401）
• 会社図鑑テレビ朝日ホールディングス（9409）
• 会社図鑑テレビ東京ホールディングス（9413）
• 会社図鑑朝日放送グループホールディングス（9405）
• 会社図鑑インテージホールディングス（4326）
• 会社図鑑ベクトル（6058）
• 会社図鑑AnyMind Group（5027）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に92円が出ていき、営業利益として8円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が2円。

会社の大きさ

連結の従業員数は381人。本社は港区芝２丁目７番１７号　。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり6,352万円になる。

何に左右される

広告から生まれる購入の量が成果報酬の源になる。提携する広告主とメディアの数が増えるほど、つなげる組み合わせが広がる。

宿泊の求めがどれだけあるかで、予約のシステムを通る量が動く。ブラウザや検索の側で、誰の紹介かをたどる仕組みがどう扱われるかは、計測の仕方に効く。

この会社の技術

メディアに置いた広告の経路に印を付け、そこから来た人が購入したかを記録して、報酬と手数料を自動で計算する仕組み。

この会社を読む言葉

• アフィリエイト：紹介から購入などの成果が起きたときだけ報酬が出る広告
• ASP：広告主とメディアの提携と精算をまとめて扱うサービスの提供者
• CRM：客との関係を記録し、続けて買ってもらうために使う道具