Speee（4499）

事業の中身

歴史の長い分野で、消費者と事業者がうまく出会えていない場所に、ネットの仕組みを持ち込む会社だ。中古の不動産を売りたい人が条件を入れると、地域と物件に合う複数の業者へ紹介が回る「イエウール」、外壁の塗り替えを考える人を塗装の業者へつなぐ「ヌリカエ」、介護施設への入居を考える人を施設へつなぐ「ケアスル 介護」を運営する。集客は提携する媒体と検索と広告で行い、紹介ごと、あるいは成約ごとに業者から報酬を受け取る。紹介した後も、業者に価格を見積もる道具や顧客を管理する仕組みを渡して、業務の効率を上げてもらう形を取る。

もう一つの柱は、データを使って会社の宣伝を支える仕事だ。サイトの中身と作りを分析して直す相談、社内外に散らばるデータを集めて見えるようにする支援、広告の出し方を設計して運用する仕事、記事に溶け込む形の広告を配る自社の仕組みがある。ほかに、子会社が電子的なお金や預金をやり取りする金融の仕組みを開発している。

• 業界図鑑ネットのサービスは、何で稼いでいる？
• 業界図鑑広告の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑不動産の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

報酬を払うのは業者の側だ。中古の住まいを扱う不動産業者、外壁の塗装やリフォームの業者、介護施設の事業者が紹介を受け取る。もう一つの柱では、宣伝を強めたい会社が分析と広告の運用を頼む。相談する個人は無料で使う。

業績5年

2025年9月期の売上高は164億円、営業利益は−7億円、親会社株主に帰属する当期純利益は−10億円。

2021年9月期から2025年9月期までの5期で、売上高は29%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年9月期が-4.3%、2024年9月期が3.2%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率-4.3%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社97社の中で上から89番目。中央値は7.7%で、低い方。

売上の伸び+29%は、上から57番目。中央値は+47%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上2,481万円は、上から68番目。中央値は2,987万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、97社の中で上から32番目。中央値は67億円。

比べた相手は、リクルート・楽天・LINEヤフー・パーソル・エムスリー・パソナグループ・メルカリ・ZOZO・オープンアップグループ・UTグループ・メディアドゥ・カカクコム・アイスタイル・エス・エム・エス・オークネット・ヒト・コミュニケーションズ・エン・ジャパン・ディップ・ジェイエイシーリクルートメント・リンクアンドモチベーション・GO・出前館・タイミー・エムティーアイ・セレス・じげん・ポート・LIFULL・エイチーム・クラウドワークス・ビーグリー・パピレス・jig.jp・くふうカンパニー・ダイブグループ・くすりの窓口・アルトナー・クルーズ・学情・エキサイトホールディングス・ビザスク・ミンカブ・スターツ出版・うるる・ワンキャリア・GMOプロダクトプラットフォーム・モイ・メディカルネット・オートサーバー・メンタルヘルステクノロジーズ・オリコン・東京通信グループ・ヒップ・i-plug・マークラインズ・シンクロ・フード・ナイル・エニグモ・ランサーズ・クックパッド・ニフティライフスタイル・THECOO・オープンワーク・オークファン・マクアケ・ROXX・GameWith・グローバルウェイ・ガイアックス・リビン・テクノロジーズ・PRONI・インバウンドプラットフォーム・駅探・モブキャスト・ジョルダン・Amazia・ジンジブ・グローバルインフォメーション・スペースマーケット・オープンドア・クリーマ・Rebase・バトンズ・グリーンモンスター・メディア工房・ジグザグ・ウリドキ・Mマート・リンカーズ・マーソ・雨風太陽・デジタルプラス・IGS・PostPrime・まぐまぐ・オーケーウェブ。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑メディアドゥ（3678）
• 会社図鑑カカクコム（2371）

100円売ると、どこへ行く

2025年9月期は費用が売上高を上回り、営業利益がマイナスだった。100円売って104円の費用が出た計算になる。理由は頁末の注記と決算資料にある。

会社の大きさ

連結の従業員数は661人。本社は港区六本木四丁目１番４号。決算期は9月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,481万円になる。

何に左右される

サイトに来る人の数が紹介の元になる。人を集めるために広告の費用を先に払うので、その費用の掛け方が利益の縮み方を決める。紹介した人が契約に至る割合が高いほど、業者に選ばれ続ける。

中古住宅の売買やリフォームが動くかどうかで、相談の数が変わる。全国でどれだけ業者と契約を結べているかが、受けられる紹介の範囲を決める。金融の仕組みのように、まだ収入になっていない分野への開発の投資が費用として出る。

この会社の技術

サイトの見せ方を出し分けて、どちらがよく使われるかを試しながら直し続けるやり方。過去に契約に至ったかどうかのデータをためて、紹介する相手を選ぶ。広告の仕組みでは、記事の内容と読む人の様子から合う広告を選んで出す。

この会社を読む言葉

• マッチング：探している人と、応えられる業者を引き合わせること
• 成果報酬：紹介や契約が成立した時だけ料金が発生する形
• 運用型広告：出す相手や金額を、表示のたびに変えていく広告