鎌倉新書（6184）

事業の中身

葬儀やお墓、仏壇などの終活で、家族が必要な事業者を探すためのマッチングの場を運営する。地域や予算などの相談内容に合わせ、対応する事業者へつなぐ。

相続や不動産、介護、単身高齢者の支援へも領域を広げる。自治体との取り組みも持ち、生活の中で初めて直面する手続きを情報と紹介で支える。

• 業界図鑑生活サービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は葬儀社や墓、仏壇、介護施設を探す高齢者とその家族と、紹介を受ける葬儀社・石材店・仏壇店・介護施設の事業者だ。地方自治体と組む取り組みもある。

業績5年

2026年1月期の売上高は83億円、営業利益は12億円、親会社株主に帰属する当期純利益は8億円。

2022年1月期から2026年1月期までの5期で、売上高は118%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年1月期が14.5%、2025年1月期が12.7%。掲載した収益と利益の関係を示す割合だ。事業ごとの採算や他社との違いは、事業構成と利益の定義を合わせて読む必要がある。

数字を読むときの注意点

出版社から出発した会社だが、現在の主業は終活のマッチングプラットフォームだ。紹介を利用する家族と、その先の葬儀・介護等の事業者を区別し、紹介先の取引代金を自社売上とみなさない。

会社の大きさ

従業員数は244人。本社は中央区京橋二丁目１４番１。決算期は1月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,402万円になる。

何に左右される

終活の相談と事業者への紹介、周辺サービスの利用が事業に関わる。情報提供のサイトやデータ基盤、相談を受ける人員と事業者・自治体との連携に費用がある。

この会社の技術

終活の相談を受けるたびに地域・予算・課題のデータがたまり、それを新しいサービスと集客に回す仕組み。AIの活用も進めている。

この会社を読む言葉

• 終活：人生の終わりに向けて、葬儀や墓、相続などを前もって整えること
• マッチングプラットフォーム：探す人と事業者を結びつける場
• 海洋散骨：遺骨を細かくして海にまく弔い方