TENTIAL（325A）

事業の中身

「コンディショニング」を掲げ、体調を整えることを目的にした商品を企画・開発して売る会社だ。主力は遠赤外線を放つ特殊な繊維を使ったナイトウェアのBAKUNEで、普段着のMIGARU、インソール、リカバリーサンダル、機能性の掛け布団のコンフォーターなども扱う。事業はコンディショニングブランドの一つだけで、区分を分けて開示していない。

製造と物流は外に委託するファブレスの形を取り、企画・開発とマーケティング、顧客対応は自社で行う。BAKUNEなどは効果に関する実験を行ったうえで一般医療機器の届出をしている。売る場所は自社のECサイトtential.jp、Amazonや楽天市場などのECモール、大都市圏の商業施設に置く直営店、服飾店や雑貨店、家電量販店への卸売だ。

• 業界図鑑アパレルの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑小売の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は睡眠や体の疲れを整えたい個人だ。自社のECサイトで繰り返し買う会員が中心で、服飾店や雑貨店、家電量販店への卸売もある。プロのアスリートには商品の提供と睡眠の指導を行う。

業績5年

2025年1月期の売上高は128億円、営業利益は15億円、当期純利益は11億円。

2021年1月期から2025年1月期までの5期で、売上高は3100%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年1月期が11.7%、2024年1月期が9.3%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率11.7%は、図鑑にある「アパレル（製造小売）」の会社81社の中で上から9番目。中央値は3.3%で、高い方。

売上の伸び+3100%は、上から1番目。中央値は+23%で、高い方。

従業員1人あたりの売上10,756万円は、上から5番目。中央値は4,389万円で、高い方。

売上の大きさは、81社の中で上から53番目。中央値は175億円。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ファーストリテイリング（9983）
• 会社図鑑しまむら（8227）
• 会社図鑑エービーシー・マート（2670）
• 会社図鑑アンドエスティHD（2685）
• 会社図鑑ワールド（3612）
• 会社図鑑オンワードホールディングス（8016）
• 会社図鑑パルグループホールディングス（2726）
• 会社図鑑AOKIホールディングス（8214）
• 会社図鑑青山商事（8219）
• 会社図鑑ワコールホールディングス（3591）
• 会社図鑑TSIホールディングス（3608）
• 会社図鑑ユナイテッドアローズ（7606）

100円売ると、どこへ行く

2025年1月期の売上高を100円とすると、費用に88円が出ていき、営業利益として12円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が9円。

会社の大きさ

連結の従業員数は119人。本社は品川区北品川六丁目７番２。決算期は1月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり10,756万円になる。

何に左右される

注文の件数と一回に買う金額が売上の土台になる。自社のECサイトと直営店を通る割合が、粗利の残り方に効く。

テレビコマーシャルやネットの広告の費用は売上より先に出る。製造と物流を外に委託するので、その委託の費用が原価に乗る。効果を書いて売れる範囲は、医療機器の届出や認証で決まる。

この会社の技術

極小のセラミックスの粉末を練り込んだ繊維が、身体から出た遠赤外線を返すことで血行を促す仕組み。大学や病院と組んで効果を調べ、そのデータをもとに一般医療機器の届出を行う。

この会社を読む言葉

• ファブレス：工場を持たず、製造を外の会社に任せる形
• D2C：小売の店を通さず、自社のサイトなどで客に直接売る形
• 一般医療機器：不具合が起きても人への危険が極めて低いとされ、届出で売ることのできる機器