yutori（5892）

事業の中身

衣料品とコスメのブランドを企画し、小売と卸売で売る会社だ。若い世代に向けたストリートファッションのブランドから始まり、その後は扱う範囲が広がった。新しいブランドを立ち上げるほか、ほかの会社が持つブランドを引き受けて数を増やしてきた。ブランドは事業部に分かれ、ストリート、韓国のブランドの日本での展開、独自の世界観のもの、デザイナーと組むもの、コスメ、ライフスタイルのものがある。

売り方の中心は、複数のブランドをまとめて置く自社のＥＣサイトだ。アプリと会員の制度を持ち、年間の購入額に応じた特典を用意する。実店舗は初期の投資を抑えた小さな造りで、ＳＮＳで多くの人に見られている人を店のスタッフに置く。期間限定の店も使う。

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誰に売る

客は若い世代を中心に、衣料品やコスメを買う個人だ。自社のＥＣサイトと、小さな実店舗や期間限定の店で買う。まとめて商品を引き取る卸売の相手もある。

業績5年

2026年3月期の売上高は44億円、営業利益は0億円、当期純利益は−1億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は175%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が0%、2025年3月期が6.7%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率0.0%は、図鑑にある「アパレル（製造小売）」の会社81社の中で上から59番目。中央値は3.3%で、真ん中あたり。

売上の伸び+175%は、上から4番目。中央値は+23%で、高い方。

従業員1人あたりの売上2,767万円は、上から68番目。中央値は4,389万円で、低い方。

売上の大きさは、81社の中で上から70番目。中央値は175億円。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ファーストリテイリング（9983）
• 会社図鑑しまむら（8227）
• 会社図鑑エービーシー・マート（2670）
• 会社図鑑アンドエスティHD（2685）
• 会社図鑑ワールド（3612）
• 会社図鑑オンワードホールディングス（8016）
• 会社図鑑パルグループホールディングス（2726）
• 会社図鑑AOKIホールディングス（8214）
• 会社図鑑青山商事（8219）
• 会社図鑑ワコールホールディングス（3591）
• 会社図鑑TSIホールディングス（3608）
• 会社図鑑ユナイテッドアローズ（7606）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に100円が出ていき、営業利益として0円が残る。当期純利益はこの期はマイナスで、理由は頁末の注記にある。

会社の大きさ

連結の従業員数は159人。本社は世田谷区北沢２－５－２。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,767万円になる。

何に左右される

ＳＮＳでどれだけ見られ、そこからＥＣサイトに来てもらえるかが客の数を決める。広告への投資は費用として先に出る。

ブランドの数が増えるほど、一つのブランドの流行に売上が左右されにくくなる。流行の移り変わりが速いため、つくる量と在庫の持ち方が採算に効く。ほかの会社のブランドを引き受けることも広げ方の一つだ。

この会社の技術

ＳＮＳで先に商品を見せて反応を測り、売り始める前に需要を見当づける売り方。ブランドごとに採算を分けて管理し、続けるかやめるかを決める基準を社内に持つ。

この会社を読む言葉

• ＥＣ：インターネットで商品を売り買いすること
• ＵＧＣ：企業ではなく、一般の利用者がつくって投稿した内容
• 卸売：店や会社に向けて、まとめて売ること