トリドリ（9337）

事業の中身

SNSで発信するインフルエンサーと、宣伝したい会社をつなぐ場を営む会社だ。価値の元は創業から集めてきたインフルエンサーのデータベースで、インフルエンス・プラットフォーム事業の単一のセグメントで営む。中小の事業者と個人事業主には、会社が投稿の依頼を載せると、紹介したいインフルエンサーが自ら手を挙げる「toridori base」を出す。選ばれた人は商品やサービスを無料で体験し、InstagramやTikTokに感想を投稿する。収入は会社の側から受け取る月額の使用料で、インフルエンサーには無料で提供する。

予算と目的に応じて、反応を予測するモデルでインフルエンサーを選び、依頼から投稿と成果の確認までを自動で回す「Vooster」も持つ。中堅・大手の会社には、購入や登録などの成果が出た分だけ報酬を払うアフィリエイトの形の「toridori ad」と、伴走して支援するマーケティングパートナーの形を取る。

• 業界図鑑広告の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は飲食・美容・通販・レジャー・観光などの中小の事業者と個人事業主、店舗やECを営む会社、伴走の支援を求める中堅・大手の会社だ。場に集まるインフルエンサーは無料で使う側になる。

業績5年

2025年12月期の売上高は54億円、営業利益は7億円、親会社株主に帰属する当期純利益は4億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は391%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が13%、2024年12月期が11.6%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率13.0%は、図鑑にある「広告」の会社127社の中で上から22番目。中央値は5.0%で、高い方。

売上の伸び+391%は、上から2番目。中央値は+19%で、高い方。

従業員1人あたりの売上3,971万円は、上から42番目。中央値は2,745万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、127社の中で上から75番目。中央値は71億円。

比べた相手は、電通G・サイバーエージェント・博報堂DY・フジ・メディア・ホールディングス・日本テレビホールディングス・TBSホールディングス・テレビ朝日ホールディングス・テレビ東京ホールディングス・朝日放送グループ・日本創発グループ・インテージ・ベクトル・AnyMind・Macbee Planet・フリークアウト・東北新社・KYORITSU・CLホールディングス・KeyHolder・中部日本放送・竹田iP・RKB毎日ホールディングス・セプテーニHD・ディーエムエス・フロンティアインターナショナル・クロス・マーケティンググループ・ディーエムソリューションズ・バリューコマース・博展・カヤック・サニーサイドアップ・テー・オー・ダブリュー・サイネックス・サンメッセ・ブリーチ・クラシル・総合商研・ピアラ・マイクロアド・MIC・イオレ・光村印刷・野崎印刷紙業・ジーニー・レイ・SMN・中広・アドウェイズ・セキ・日本BS放送・表示灯・平賀・プリントネット・インタースペース・共同ピーアール・ウイルコ・アイティメディア・トレンダーズ・セーラー広告・ゲンダイエージェンシー・プラップジャパン・福島印刷・ファンコミュニケーションズ・サイバー・バズ・イノベーション・コレック・日宣・アルファ・Gunosy・研創・マテリアルグループ・イード・Zenken・ブティックス・アビックス・ブランジスタ・フィードフォースグループ・アイドマ・光陽社・ブランディングテクノロジー・INCLUSIVE Holdings・ヒット・レントラックス・イタミアート・アスマーク・メディックス・ビーアンドピー・W TOKYO・タウンニュース社・ホットリンク・アクセスグループ・ネットイヤーグループ・ホープ・デジタリフト・ソーシャルワイヤー・インティメート・マージャー・地域新聞社・バリュークリエーション・アライドアーキテクツ・カワセコンピュータサプライ・GLOE・Enjin・ラバブルマーケティンググループ・リプライオリティ・インサイト・GMOコマース・ネオマーケティング・マツモト・AViC・ジオコード・グラッドキューブ・イーエムネットジャパン・フュージョン・揚羽・ディー・エル・イー・イシン・ログリー・ジェイ・エスコムホールディングス・キッズスター・アイズ・アクセルマーク・ALiNK・CRAVIA・売れるネット広告社グループ・アウンコンサルティング・Birdman。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑電通グループ（4324）
• 会社図鑑サイバーエージェント（4751）
• 会社図鑑博報堂DYホールディングス（2433）
• 会社図鑑フジ・メディア・ホールディングス（4676）
• 会社図鑑日本テレビホールディングス（9404）
• 会社図鑑TBSホールディングス（9401）
• 会社図鑑テレビ朝日ホールディングス（9409）
• 会社図鑑テレビ東京ホールディングス（9413）
• 会社図鑑朝日放送グループホールディングス（9405）
• 会社図鑑日本創発グループ（7814）
• 会社図鑑インテージホールディングス（4326）
• 会社図鑑ベクトル（6058）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に87円が出ていき、営業利益として13円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が7円。

会社の大きさ

連結の従業員数は136人。本社は渋谷区円山町２８番１号。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,971万円になる。

何に左右される

契約する事業者の数が月額の使用料の土台で、登録するインフルエンサーの厚みが場の力を決める。広告主が置く予算が、成果報酬と従量課金の売上を動かす。

SNSの使われ方と仕組みの変わり方が前提になり、副業と兼業の広がりが発信する人の数を押す。反応を予測するAIの精度が、自動で回す仕組みの成り立ちに効く。

この会社の技術

集めたインフルエンサーの情報と広告の成果の記録を機械学習にかけ、誰に頼めばどれだけ反応が出るかを予測して選ぶ仕組み。依頼から投稿と成果の確認までをひと続きで自動化する。

この会社を読む言葉

• インフルエンサー：SNSで発信し、人の行動に影響を持つ個人
• マイクロインフルエンサー：フォロワーの数が比較的少ないインフルエンサー
• アフィリエイト：購入や登録などの成果が出た分だけ報酬を払う広告の形