ブリーチ（9162）

事業の中身

顧客企業のマーケティングを支援する会社だ。初期費用やコンサルティング料を受け取らず、実際に新しい利用者を集めた成果に応じて報酬を受け取るレベニューシェア型の報酬体系を採る。広告の費用は自社が負担し、LINEやYahoo!などのウェブメディアに広告を出す。集めた人数に、前もって顧客企業と決めた一人あたりの報酬をかけた額が売上になる。顧客企業の側は、利用者を一人集めるのにかかる費用を前もって確定できる。

支援するのは主に化粧品、日用品、機能性表示食品などのネット通販と、美容サロンや金融のサービスだ。取引は広告代理店を通す場合が多く、一部は広告主と直接行う。マーケティングの戦略づくり、広告の制作、広告の運用までをほぼ自社に置き、多くの試しを重ねて仮説と検証と改善を繰り返す。単一のセグメントで事業を営む。

• 業界図鑑広告の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は化粧品や日用品や機能性表示食品を売るネット通販の会社、美容サロンなどの店舗の事業、金融のサービスを営む会社だ。多くは広告代理店を通して取引する。マーケティングの予算を大きく取りにくい中小・中堅の企業も含む。

業績5年

2025年6月期の売上高は171億円、営業利益は4億円、当期純利益は3億円。

2021年6月期から2025年6月期までの5期で、売上高は111%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年6月期が2.3%、2024年6月期が-2.9%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率2.3%は、図鑑にある「広告」の会社127社の中で上から89番目。中央値は5.0%で、真ん中あたり。

売上の伸び+111%は、上から14番目。中央値は+19%で、高い方。

従業員1人あたりの売上13,571万円は、上から3番目。中央値は2,745万円で、高い方。

売上の大きさは、127社の中で上から33番目。中央値は71億円。

比べた相手は、電通G・サイバーエージェント・博報堂DY・フジ・メディア・ホールディングス・日本テレビホールディングス・TBSホールディングス・テレビ朝日ホールディングス・テレビ東京ホールディングス・朝日放送グループ・日本創発グループ・インテージ・ベクトル・AnyMind・Macbee Planet・フリークアウト・東北新社・KYORITSU・CLホールディングス・KeyHolder・中部日本放送・竹田iP・RKB毎日ホールディングス・セプテーニHD・ディーエムエス・フロンティアインターナショナル・クロス・マーケティンググループ・ディーエムソリューションズ・バリューコマース・博展・カヤック・サニーサイドアップ・テー・オー・ダブリュー・サイネックス・サンメッセ・クラシル・総合商研・ピアラ・マイクロアド・MIC・イオレ・光村印刷・野崎印刷紙業・ジーニー・レイ・SMN・中広・アドウェイズ・セキ・日本BS放送・表示灯・平賀・プリントネット・インタースペース・共同ピーアール・ウイルコ・アイティメディア・トレンダーズ・セーラー広告・ゲンダイエージェンシー・プラップジャパン・福島印刷・ファンコミュニケーションズ・サイバー・バズ・イノベーション・コレック・日宣・アルファ・Gunosy・研創・マテリアルグループ・イード・Zenken・ブティックス・アビックス・トリドリ・ブランジスタ・フィードフォースグループ・アイドマ・光陽社・ブランディングテクノロジー・INCLUSIVE Holdings・ヒット・レントラックス・イタミアート・アスマーク・メディックス・ビーアンドピー・W TOKYO・タウンニュース社・ホットリンク・アクセスグループ・ネットイヤーグループ・ホープ・デジタリフト・ソーシャルワイヤー・インティメート・マージャー・地域新聞社・バリュークリエーション・アライドアーキテクツ・カワセコンピュータサプライ・GLOE・Enjin・ラバブルマーケティンググループ・リプライオリティ・インサイト・GMOコマース・ネオマーケティング・マツモト・AViC・ジオコード・グラッドキューブ・イーエムネットジャパン・フュージョン・揚羽・ディー・エル・イー・イシン・ログリー・ジェイ・エスコムホールディングス・キッズスター・アイズ・アクセルマーク・ALiNK・CRAVIA・売れるネット広告社グループ・アウンコンサルティング・Birdman。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑電通グループ（4324）
• 会社図鑑サイバーエージェント（4751）
• 会社図鑑博報堂DYホールディングス（2433）
• 会社図鑑フジ・メディア・ホールディングス（4676）
• 会社図鑑日本テレビホールディングス（9404）
• 会社図鑑TBSホールディングス（9401）
• 会社図鑑テレビ朝日ホールディングス（9409）
• 会社図鑑テレビ東京ホールディングス（9413）
• 会社図鑑朝日放送グループホールディングス（9405）
• 会社図鑑日本創発グループ（7814）
• 会社図鑑インテージホールディングス（4326）
• 会社図鑑ベクトル（6058）

100円売ると、どこへ行く

2025年6月期の売上高を100円とすると、費用に98円が出ていき、営業利益として2円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が2円。

会社の大きさ

連結の従業員数は126人。本社は目黒区上目黒二丁目１番１。決算期は6月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり13,571万円になる。

何に左右される

集めた新しい利用者の数と、決めた一人あたりの報酬が売上を作る。広告の費用を自社が先に負担するため、その額と配信の効率が利益の形を決める。

どの商材を選ぶかで結果が変わるので、少額の試しの出稿で売上の伸びる余地を確かめてから本番に入る。広告媒体の費用と配信の仕組み、社内にためたデータ、内製の体制が運用の回し方を左右する。

この会社の技術

戦略づくりから広告の制作と運用までを自社に置き、二つの案を比べる試しを大量に回して、仮説と検証と改善を速く繰り返す仕組み。集めたデータを社内にためて次の商材の選定に使う。

この会社を読む言葉

• レベニューシェア：成果に応じて報酬を分け合う契約の形
• CPA：利用者を一人集めるのにかかる費用
• A/Bテスト：二つの案を出して、どちらが良いか比べる試し