ユニフォームネクスト（3566）

事業の中身

インターネットを使った業務用ユニフォームの通信販売を営む会社だ。事業はユニフォーム販売の一つだが、客の性質と売り方でリテール販売とホールセール販売の二つのチャネルに分かれる。リテール販売は、分野ごとに分けた自社のECサイトで全国の法人と個人に売る。飲食店向けのフード、医療と介護向けのクリニック、事務服のオフィス、作業服のワークの四つのサイトがある。

ホールセール販売は、大口の注文が見込まれる法人に専門のチームから働きかける部門だ。ECサイトから集めた見込み客に電話やメール、オンラインの商談で提案するオンラインセールスと、福井県の近郊を訪ねて採寸や仕様を打ち合わせるフィールドセールス、受注の後を支えてユニフォーム管理アプリの導入を助けるカスタマーサクセスで組み立てる。

• 業界図鑑アパレルの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑小売の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は仕事で着る服を必要とする職場だ。コックコートやエプロンを使う飲食店、白衣やスクラブを使う病院や診療所、事務服を使う職場、作業服や安全靴、空調服を使う建築と製造の現場が相手になる。まとめて注文する大口の法人は、専門のチームが受け持つ。

業績5年

2025年12月期の売上高は99億円、営業利益は8億円、当期純利益は5億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は94%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が8.1%、2024年12月期が4.8%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率8.1%は、図鑑にある「アパレル（製造小売）」の会社81社の中で上から21番目。中央値は3.3%で、高い方。

売上の伸び+94%は、上から8番目。中央値は+23%で、高い方。

従業員1人あたりの売上6,306万円は、上から21番目。中央値は4,389万円で、高い方。

売上の大きさは、81社の中で上から61番目。中央値は175億円。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ファーストリテイリング（9983）
• 会社図鑑しまむら（8227）
• 会社図鑑エービーシー・マート（2670）
• 会社図鑑アンドエスティHD（2685）
• 会社図鑑ワールド（3612）
• 会社図鑑オンワードホールディングス（8016）
• 会社図鑑パルグループホールディングス（2726）
• 会社図鑑AOKIホールディングス（8214）
• 会社図鑑青山商事（8219）
• 会社図鑑ワコールホールディングス（3591）
• 会社図鑑TSIホールディングス（3608）
• 会社図鑑ユナイテッドアローズ（7606）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に92円が出ていき、営業利益として8円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が5円。

会社の大きさ

連結の従業員数は157人。本社は福井市八重巻町２５号８１。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり6,306万円になる。

何に左右される

ECサイトに集まる小口から中口の注文の数が売上の土台で、法人の大口の受注が単価と続く注文を作る。Webの広告とサイトの作りが客の入り口を決める。

在庫を自社で持って即日の出荷に備えるため、仕入れと保管の費用が乗る。刺繍とプリントの加工を自社の中で行うので納期が短くなる。コールセンターと営業の体制にかかる人件費も費用になる。

この会社の技術

Webの制作と撮影、広告の運用、コールセンター、物流、刺繍とプリントの加工を、福井市の本社と隣り合う物流センターに集めて自社で回す形だ。サイトの改善を自分たちの手で繰り返し、加工まで済ませた商品を短い納期で届ける。

この会社を読む言葉

• ユニフォーム：職場で決まった形の、仕事のときに着る服
• EC：インターネットの上で行う売り買い
• スクラブ：医療の現場で着る、前が開かない半袖の上着