MonotaRO（3064）

事業の中身

工場の中で日常的に使う消耗品や補修用品といった間接資材を、ネットの通信販売で事業者に売る会社だ。国内外の卸業者やメーカーから仕入れた商品を、自社のウェブカタログと顧客に配る紙カタログに載せ、使う人に直接届ける。店舗は持たない。

受注と発注、商品の入出荷、コールセンターといった機能を拠点に集め、受発注のほとんどをインターネットを通じて行う。ウェブサイトで買う顧客の情報をデータベースにして、顧客ごとの買い方を販売に生かす。需要の高い一部の商品は自社のブランドでも出す。海外では韓国、インドネシア、インドの子会社が同じ小売を営み、インドにはシステム開発の子会社、国内には呼吸用保護具を作って売る子会社がある。

• 業界図鑑小売の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は工場や現場で間接資材を使う国内外の事業者だ。間接資材は一件あたりの金額が小さく、買う品目の数が多いという特徴がある。海外では韓国、インドネシア、インドの子会社が現地の事業者に売る。

業績5年

2025年12月期の売上高は3,339億円、営業利益は462億円、親会社株主に帰属する当期純利益は324億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は76%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が13.8%、2024年12月期が12.9%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率13.8%は、図鑑にある「小売」の会社213社の中で上から7番目。中央値は3.1%で、高い方。

売上の伸び+76%は、上から24番目。中央値は+19%で、高い方。

従業員1人あたりの売上21,895万円は、上から8番目。中央値は7,971万円で、高い方。

売上の大きさは、213社の中で上から49番目。中央値は560億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑イオン（8267）
• 会社図鑑パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（7532）
• 会社図鑑ヤマダホールディングス（9831）
• 会社図鑑ツルハホールディングス（3391）
• 会社図鑑マツキヨココカラ&カンパニー（3088）
• 会社図鑑コスモス薬品（3349）
• 会社図鑑スギホールディングス（7649）
• 会社図鑑ノジマ（7419）
• 会社図鑑ビックカメラ（3048）
• 会社図鑑ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングス（3222）
• 会社図鑑バローホールディングス（9956）
• 会社図鑑ニトリホールディングス（9843）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に86円が出ていき、営業利益として14円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が10円。

会社の大きさ

連結の従業員数は1,525人。本社は大阪市北区梅田三丁目２番。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり21,895万円になる。

何に左右される

事業者からの注文の件数と、すぐ届けられる品ぞろえの広さが売上の土台になる。卸業者やメーカーからの仕入れの値段が原価を決める。

チラシの郵送、ファクシミリと電子メールのダイレクトメール、ネットの広告、ラジオやテレビの広告に使う費用が新しい客の獲得を左右する。受注から入出荷までを集めた拠点の物流の費用も乗る。海外の子会社は別の柱だ。

この会社の技術

注文の受付から仕入れの発注、商品の入出荷までをインターネットでつなぎ、拠点にまとめて回す仕組みだ。ウェブサイトで買う顧客の情報をデータベースにして、顧客ごとの買い方を販売のやり方に反映させる。

この会社を読む言葉

• 間接資材：製品そのものにはならない、工場で日常的に使う消耗品や補修用品
• プライベートブランド：売る側が自分で企画し、自社の名前で出す商品
• eコマース：インターネットを基盤にした売り買い