トラスコ中山（9830）

事業の中身

工場や建設の現場で使う道具と資材を卸す会社だ。切削工具、生産加工用品、工事用品、作業用品、ハンドツール、環境安全用品、物流保管用品、研究管理用品、オフィス住設用品まで、扱う分類は幅広い。自分で使う人に直接売るのではなく、販売店やネット通販の会社を通じて届ける形をとる。

販売の道筋ごとに体制を分けている。製造業や建設関連業に向けて卸すファクトリールート、ネット通販の会社に売るeビジネスルート、ホームセンターやプロショップに売るホームセンタールート、そして海外ルートだ。商品の一部は関連会社が製造し、それを仕入れて売る。タイとインドネシアの子会社が、国内で培った形を持ち込んで現地で卸売を行う。

• 業界図鑑機械の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑物流の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑FA・センサーの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は工場や建設の現場に道具を売る販売店、ネット通販の会社、ホームセンターやプロショップだ。タイとインドネシアにも得意先がある。

業績5年

2025年12月期の売上高は3,200億円、営業利益は228億円、親会社株主に帰属する当期純利益は159億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は41%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が7.1%、2024年12月期が6.8%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率7.1%は、図鑑にある「機械」の会社269社の中で上から143番目。中央値は7.8%で、真ん中あたり。

売上の伸び+41%は、上から70番目。中央値は+26%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上17,689万円は、上から1番目。中央値は3,702万円で、高い方。

売上の大きさは、269社の中で上から21番目。中央値は316億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ダイキン工業（6367）
• 会社図鑑三菱重工業（7011）
• 会社図鑑小松製作所（6301）
• 会社図鑑クボタ（6326）
• 会社図鑑川崎重工業（7012）
• 会社図鑑IHI（7013）
• 会社図鑑日立建機（6305）
• 会社図鑑住友重機械工業（6302）
• 会社図鑑荏原製作所（6361）
• 会社図鑑マキタ（6586）
• 会社図鑑ダイフク（6383）
• 会社図鑑カナデビア（7004）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に93円が出ていき、営業利益として7円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が5円。

会社の大きさ

連結の従業員数は1,809人。本社は港区新橋四丁目２８番１号。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり17,689万円になる。

何に左右される

ものを作る現場がどれだけ動くかが需要の土台で、建設の動きも工事用品を押す。どれだけの品をすぐ出せる形で在庫しているかが、この商いの中身そのものになる。

倉庫と自動化への投資が費用と届く速さを決め、商品の仕入れ値と運ぶ費用が利益率に効く。ネット通販の会社に在庫と物流を使ってもらう販路の伸び方も売上を動かす。

この会社の技術

膨大な種類の品を切らさず持ち、注文のあった一本を当日のうちに取り出して送り出す倉庫の仕組み。

この会社を読む言葉

• 卸売：メーカーから仕入れて、店や会社に売り渡す商い
• プロツール：工場や現場で職人が使う工具や副資材
• ハンドツール：手で使う工具。電動工具や工具箱も含む