杉本商事（9932）

事業の中身

測定器具、工作用器具、機械工具、空圧・油圧器具を売る会社だ。測定器具と機械器具を中心に、工場などで使われる機械、工具、工場用品、消耗品を扱う。

営業のやり方に特徴がある。営業所ごとに独立して採算を持ち、財務の情報も営業所の単位でそろえる。地域密着を営業方針に掲げ、営業所を新しく開くか、広げるか、たたむかも地域性を見て決める。だから報告する区分も、営業所を販売地域ごとにまとめた東部・中部・西部と、貿易部の海外になっている。

• 業界図鑑機械の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑FA・センサーの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は工場をはじめとする、ものを作る現場だ。東京を中心とする東部、名古屋を中心とする中部、大阪を中心とする西部に営業所を置き、貿易部が海外の取引を担う。

業績5年

2026年3月期の売上高は486億円、営業利益は20億円、親会社株主に帰属する当期純利益は21億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は13%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が4.1%、2025年3月期が4.8%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率4.1%は、図鑑にある「機械」の会社269社の中で上から209番目。中央値は7.8%で、低い方。

売上の伸び+13%は、上から176番目。中央値は+26%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上8,209万円は、上から16番目。中央値は3,702万円で、高い方。

売上の大きさは、269社の中で上から98番目。中央値は316億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ダイキン工業（6367）
• 会社図鑑三菱重工業（7011）
• 会社図鑑小松製作所（6301）
• 会社図鑑クボタ（6326）
• 会社図鑑川崎重工業（7012）
• 会社図鑑IHI（7013）
• 会社図鑑日立建機（6305）
• 会社図鑑住友重機械工業（6302）
• 会社図鑑荏原製作所（6361）
• 会社図鑑マキタ（6586）
• 会社図鑑ダイフク（6383）
• 会社図鑑カナデビア（7004）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に96円が出ていき、営業利益として4円が残る。この期は本業の外の利益（出資先の利益や為替差益など）が加わり、税金を払った後の親会社株主に帰属する当期純利益は4円と、営業利益を上回った。

会社の大きさ

連結の従業員数は592人。本社は大阪市西区立売堀５丁目７。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり8,209万円になる。

何に左右される

ものを作る現場がどれだけ動くかが需要の土台になる。機械や測定器を入れ替える設備投資はまとまった売上になり、使うたびに減って補われる消耗品は繰り返しの売上になる。

営業所をどこにいくつ置くかが商いの届く範囲を決め、メーカーからの仕入れ値が利益率に効く。貿易部の取引には為替の換算が乗る。

この会社の技術

長さや形を正しく測る器具と、空気や油の力で動かす器具。どちらも工場の精度と動きを支える。

• 技術図鑑空気圧機器って、どう動いている？

この会社を読む言葉

• 測定器具：寸法や形を正しく測るための道具
• 空圧器具：圧縮した空気の力で物を動かす機器
• 独立採算：拠点ごとに自分の収支を持たせるやり方