杉本商事（9932）

事業の中身

測定器具、工作用器具、機械工具、空圧・油圧器具を売る会社だ。測定器具と機械器具を中心に、工場などで使われる機械、工具、工場用品、消耗品を扱う。

営業のやり方に特徴がある。営業所ごとに独立して採算を持ち、財務の情報も営業所の単位でそろえる。地域密着を営業方針に掲げ、営業所を新しく開くか、広げるか、たたむかも地域性を見て決める。だから報告する区分も、営業所を販売地域ごとにまとめた東部・中部・西部と、貿易部の海外になっている。

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誰に売る

客は工場をはじめとする、ものを作る現場だ。東京を中心とする東部、名古屋を中心とする中部、大阪を中心とする西部に営業所を置き、貿易部が海外の取引を担う。

業績5年

2026年3月期の売上高は486億円、営業利益は20億円、親会社株主に帰属する当期純利益は21億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は13%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が4.1%、2025年3月期が4.8%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率4.1%は、図鑑にある「機械」の会社265社の中で上から206番目。中央値は7.7%で、低い方。

売上の伸び+13%は、上から172番目。中央値は+26%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上8,209万円は、上から15番目。中央値は3,697万円で、高い方。

売上の大きさは、265社の中で上から98番目。中央値は309億円。

比べた相手は、ダイキン・三菱重工・コマツ・クボタ・川崎重工・IHI・日立建機・住友重機械・荏原製作所・マキタ・ダイフク・カナデビア・YUASA・山善・DMG森精機・ホシザキ・アマダ・栗田工業・三井E&S・グローリー・トラスコ中山・ナブテスコ・椿本チエイン・新明和工業・日本製鋼所・三浦工業・牧野フライス・THK・不二越・オークマ・竹内製作所・第一実業・日機装・タダノ・井関農機・オルガノ・イーグル工業・キッツ・アマノ・新東工業・やまびこ・タクマ・サトー・オーエスジー・名村造船所・ユニソル・月島ホールディングス・日伝・ガリレイ・芝浦機械・椿本興業・ツガミ・澁谷工業・小森コーポレーション・モリタ・日本車輌製造・マックス・平田機工・リガク・ワキタ・酉島製作所・ニッタ・JUKI・ダイハツインフィニアース・三菱化工機・ソディック・理想科学工業・アイダエンジニアリング・ホソカワミクロン・鶴見製作所・三精テクノロジーズ・エスペック・ツバキ・ナカシマ・オイレス工業・マルゼン・三井松島HD・日本トムソン・寺崎電気産業・OBARA GROUP・東京計器・日本ドライケミカル・ハーモニック・ドライブ・システムズ・アイチコーポレーション・トーヨーカネツ・PILLAR・巴工業・新晃工業・トーカロ・北川鉄工所・加藤製作所・野村マイクロ・サイエンス・アネスト岩田・リックス・小池酸素工業・AIRMAN・日東精工・日工・ダイキアクシス・イワキ・フジマック・内海造船・だいわ・日阪製作所・靜甲・日精エー・エス・ビー機械・NaITO・岡本工作機械製作所・パンチ工業・旭ダイヤモンド工業・レオン自動機・丸山製作所・荏原実業・Cominix・中西製作所・ムサシ・ユニオンツール・西部電機・トリニティ工業・中外炉工業・近畿車輛・南陽・津田駒工業・西部技研・オプトラン・帝国繊維・島精機製作所・油研工業・ヒラノテクシード・マースグループHD・前澤給装工業・日本金銭機械・KVK・エムケー精工・アドバネクス・ジャパンエンジン・TEIKOKU・SANEI・電業社機械製作所・木村化工機・日本フイルコン・酒井重工業・日東工器・オカダアイヨン・サノヤスホールディングス・ワイエイシイHD・技研製作所・テクノフレックス・ゲームカードHD・中北製作所・豊和工業・守谷輸送機工業・YUSHIN・トミタ・PEGASUS・瑞光・兼房・ヤマシンフィルタ・マミヤ・オーピー・テクノスマート・富士精工・黒田精工・カワタ・エンシュウ・石川製作所・三相電機・小田原エンジニアリング・遠藤製作所・日本調理機・木村工機・アルテック・冨士ダイス・ヤマダコーポレーション・鈴茂器工・重松製作所・昭和鉄工・技術承継機構・ジェイ・イー・ティ・放電精密加工研究所・日本エアーテック・ヘリオス テクノ・兼松エンジニアリング・阪神内燃機工業・北沢産業・中国工業・JRC・天龍製鋸・旭精機工業・YKT・高見沢サイバネティックス・ワイズホールディングス・高松機械工業・ハマイ・ミロク・ヤガミ・タクミナ・オーケーエム・ニチダイ・特殊電極・共和工業所・ヨシタケ・TVE・ゼネラルパッカー・ポエック・日本ギア工業・コンセック・ナンシン・東京自働機械製作所・KLASS・日進工具・ニッチツ・ダイジェット工業・エヌ・ピー・シー・昭和真空・ナガオカ・蔵王産業・不二精機・東京機械製作所・京都機械工具・赤阪鐵工所・セイワホールディングス・エスティック・TONE・加地テック・小田原機器・ネポン・タカトリ・のむら産業・サンセイ・岡野バルブ製造・宮入バルブ・フリージア・マクロス・不二ラテックス・和井田製作所・植松商会・タカキタ・太平製作所・北川精機・菊池製作所・アストロスケール・ミクロン精密・ロブテックス・明治機械・スーパーツール・タケダ機械・宇野澤組鐵工所・中日本鋳工・エレベーターコミュニケーションズ・三井海洋開発・東京衡機・オリエンタルチエン工業・中央製作所・キクカワエンタープライズ・NFKホールディングス・AeroEdge・ispace・中村超硬・エコム・ACSL・ヤマザキ・横田製作所・プラコー・ジェイテック・エーワン精密・ヒーハイスト。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ダイキン工業（6367）
• 会社図鑑三菱重工業（7011）
• 会社図鑑小松製作所（6301）
• 会社図鑑クボタ（6326）
• 会社図鑑川崎重工業（7012）
• 会社図鑑IHI（7013）
• 会社図鑑日立建機（6305）
• 会社図鑑住友重機械工業（6302）
• 会社図鑑荏原製作所（6361）
• 会社図鑑マキタ（6586）
• 会社図鑑ダイフク（6383）
• 会社図鑑カナデビア（7004）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に96円が出ていき、営業利益として4円が残る。この期は本業の外の利益（出資先の利益や為替差益など）が加わり、税金を払った後の親会社株主に帰属する当期純利益は4円と、営業利益を上回った。

会社の大きさ

連結の従業員数は592人。本社は大阪市西区立売堀５丁目７。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり8,209万円になる。

何に左右される

ものを作る現場がどれだけ動くかが需要の土台になる。機械や測定器を入れ替える設備投資はまとまった売上になり、使うたびに減って補われる消耗品は繰り返しの売上になる。

営業所をどこにいくつ置くかが商いの届く範囲を決め、メーカーからの仕入れ値が利益率に効く。貿易部の取引には為替の換算が乗る。

この会社の技術

長さや形を正しく測る器具と、空気や油の力で動かす器具。どちらも工場の精度と動きを支える。

• 技術図鑑空気圧機器って、どう動いている？

この会社を読む言葉

• 測定器具：寸法や形を正しく測るための道具
• 空圧器具：圧縮した空気の力で物を動かす機器
• 独立採算：拠点ごとに自分の収支を持たせるやり方