アスクル（2678）

事業の中身

オフィスや現場で使う品を、インターネットなどの注文で受けて届ける通販の会社だ。OA・PC用品、事務用品、オフィスの生活用品や家具、食料品、酒類、医薬品、化粧品、工場や建設現場で使う消耗品や補修用品、ペット用品などを扱い、事業所へ翌日に配送する。一部は当日に届ける。

この仕組みでは、客の開拓と代金の回収を「エージェント」と呼ぶ販売店が受け持ち、注文は自社が直接受けて商品も自社から届ける。エージェントは客への販売価格と、自社からの仕切り価格の差を利益にする。一般消費者向けには、提携するLINEヤフーとともに通販サイト「LOHACO」を運営する。子会社には、間接材の購買をまとめる支援と代行を行う会社、歯科医院向けの通販を行う会社、ペットやガーデニングの用品に強い会社、水を作って売る会社がある。物流の子会社が自社の配送を担い、そこで培った物流をメーカーなどに向けて請け負うのがロジスティクス事業だ。

• 業界図鑑小売の会社は、何で稼いでいる？
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誰に売る

客は、事務用品や現場の消耗品を買う事業所、LOHACOで買う一般消費者、間接材の購買をまとめたい大企業、歯科医院だ。ロジスティクス事業では、保管と配送を任せるメーカーなどの荷主が客になる。

業績5年

2026年5月期の売上高は4,002億円、営業利益は−174億円、親会社株主に帰属する当期純利益は−221億円。

2022年5月期から2026年5月期までの5期で、売上高は7%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年5月期が-4.3%、2025年5月期が2.9%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率-4.3%は、図鑑にある「小売」の会社213社の中で上から208番目。中央値は3.1%で、低い方。

売上の伸び−7%は、上から163番目。中央値は+19%で、低い方。

従業員1人あたりの売上10,976万円は、上から55番目。中央値は7,971万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、213社の中で上から42番目。中央値は560億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑イオン（8267）
• 会社図鑑パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（7532）
• 会社図鑑ヤマダホールディングス（9831）
• 会社図鑑ツルハホールディングス（3391）
• 会社図鑑マツキヨココカラ&カンパニー（3088）
• 会社図鑑コスモス薬品（3349）
• 会社図鑑スギホールディングス（7649）
• 会社図鑑ノジマ（7419）
• 会社図鑑ビックカメラ（3048）
• 会社図鑑ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングス（3222）
• 会社図鑑バローホールディングス（9956）
• 会社図鑑ニトリホールディングス（9843）

100円売ると、どこへ行く

2026年5月期は費用が売上高を上回り、営業利益がマイナスだった。100円売って104円の費用が出た計算になる。理由は頁末の注記と決算資料にある。

会社の大きさ

連結の従業員数は3,646人。本社は江東区豊洲三丁目２番３号。決算期は5月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり10,976万円になる。

何に左右される

注文の数と一回の注文の大きさが売り上げを決める。品ぞろえが広いほど一度にまとめて買われ、仕入れ値と売る値段の差が利益の源になる。

翌日に届けるために物流センターと配送の網を自ら持つので、物流と配送の費用と、センターへの投資が利益を左右する。販売店へ渡す仕切り価格との差も効く。

この会社の技術

注文を自社が直接受け、物流センターから翌日に届ける仕組み。客の開拓と代金の回収は販売店が担い、配送は子会社の物流会社が受け持つ。

この会社を読む言葉

• エージェント：客の開拓と代金の回収を受け持つ販売店
• MRO商材：工場や現場で日々使う消耗品や補修用品
• 仕切り価格：販売店に渡すときの値段