ワークマン（7564）

事業の中身

作業服の店から始まり、安くて丈夫な服で一般の客とアウトドアの客を取り込んだ会社だ。店の多くは加盟店で、本部は商品を卸して指導することで稼ぐ。自社で企画して海外の工場で作る。

国内が中心で、出店で成長する。

• 業界図鑑アパレルの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑同じ加盟店の形のコンビニは？

誰に売る

客は職人と作業者、一般の個人、アウトドアの客、商品を仕入れる加盟店だ。

業績5年

2026年3月期の営業総収入は1,609億円、営業利益は297億円、当期純利益は206億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、営業総収入は38%増えた。

営業利益率の推移

営業総収入に対する営業利益の割合は、2026年3月期が18.5%、2025年3月期が17.8%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率18.5%は、図鑑にある「アパレル（製造小売）」の会社5社の中で上から1番目。中央値は16.6%で、高い方。

売上の伸び+38%は、上から4番目。中央値は+51%で、低い方。

従業員1人あたりの売上36,568万円は、上から1番目。中央値は5,670万円で、高い方。

売上の大きさは、5社の中で上から5番目。中央値は3,786億円。

比べた相手は、ファーストリテイリング・しまむら・ABCマート・アンドエスティ。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ファーストリテイリング（9983）
• 会社図鑑しまむら（8227）
• 会社図鑑エービーシー・マート（2670）
• 会社図鑑アンドエスティHD（2685）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の営業総収入を100円とすると、費用に82円が出ていき、営業利益として18円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が13円。

会社の大きさ

連結の従業員数は440人。決算期は3月。営業総収入を従業員数で割ると、1人あたり36,568万円になる。

何に左右される

物価と給料が安さの需要を動かし、新店と加盟店の数が成長を決める。海外の工場からの輸入で円安が仕入れを増やす。

天候が防寒と雨具の売れ行きを振らせ、他の衣料店と値段と機能で競う。

この会社の技術

作業服で培った丈夫さと安さを、普段着とアウトドアの服に翻訳する企画の力。

この会社を読む言葉

• フランチャイズ：本部が加盟店に商品と仕組みを提供して料金を受け取る形
• 作業服：仕事で着る丈夫な服
• 既存店売上：前からある店の売上