フェリシモ（3396）

事業の中身

通信販売を主な事業とする会社だ。服飾と服飾雑貨、住宅用品や生活用品、美容健康に関わる品、手芸や余暇の品、食品などを、カタログとインターネットを通して日本国内で売る。販売は「フェリシモ定期便」と呼ぶ自社の仕組みが中心で、商品を毎月届ける、定期的で続けていく買い方を事業の考え方に置く。

商品と一緒に届くカタログは、暮らしの夢やその形を伝える表現と編集に力を入れ、商品を案内するだけでない読み物として作る。注文の受付から問い合わせへの対応、情報処理、商品の管理、注文品の発送までを自社の受注・物流センターにまとめている。カタログと書籍を自分で出版し、取次会社に卸して書店やコンビニエンスストアでも売る。

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誰に売る

客は日本国内で服や服飾雑貨、住まいと暮らしの品、美容健康の品、手芸や余暇の品、食品を通信販売で買う人だ。出版したカタログや書籍は、取次会社を通して書店やコンビニエンスストアに並ぶ。

業績5年

2026年2月期の売上高は292億円、営業利益は2億円、親会社株主に帰属する当期純利益は4億円。

2022年2月期から2026年2月期までの5期で、売上高は13%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年2月期が0.7%、2025年2月期が0.3%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率0.7%は、図鑑にある「小売」の会社213社の中で上から185番目。中央値は3.1%で、低い方。

売上の伸び−13%は、上から175番目。中央値は+19%で、低い方。

従業員1人あたりの売上6,871万円は、上から120番目。中央値は7,971万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、213社の中で上から139番目。中央値は560億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑イオン（8267）
• 会社図鑑パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（7532）
• 会社図鑑ヤマダホールディングス（9831）
• 会社図鑑ツルハホールディングス（3391）
• 会社図鑑マツキヨココカラ&カンパニー（3088）
• 会社図鑑コスモス薬品（3349）
• 会社図鑑スギホールディングス（7649）
• 会社図鑑ノジマ（7419）
• 会社図鑑ビックカメラ（3048）
• 会社図鑑ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングス（3222）
• 会社図鑑バローホールディングス（9956）
• 会社図鑑ニトリホールディングス（9843）

100円売ると、どこへ行く

2026年2月期の売上高を100円とすると、費用に99円が出ていき、営業利益として1円が残る。この期は本業の外の利益（出資先の利益や為替差益など）が加わり、税金を払った後の親会社株主に帰属する当期純利益は1円と、営業利益を上回った。

会社の大きさ

連結の従業員数は425人。本社は神戸市中央区新港町７番１。決算期は2月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり6,871万円になる。

何に左右される

定期便を使う人の数が売上の土台で、途中でやめずに続けて買う割合が利益の源になる。新しく人を迎えるためにカタログを作って届ける費用は、売上より先に出る。

商品の仕入れの値段が原価を決め、自社の受注・物流センターを動かす費用と、届けるための送料が費用に乗る。

この会社の技術

選んだ商品を毎月届け続ける定期便の仕組みと、注文の受付から発送までを一か所にまとめた自社の受注・物流センター。インターネットでは注文のほか、届く状況や履歴の確認、支払いもできる。

この会社を読む言葉

• 通信販売：店に行かず、カタログやインターネットで注文して届けてもらう買い方
• 取次会社：出版社と書店の間に立って、本を配る会社
• 物流センター：注文された品をそろえ、荷造りして送り出す場所