リップス（373A）

事業の中身

「LIPPS」のブランドでメンズコスメを企画して売る商品事業と、ヘアサロンのフランチャイズを運営するサロンフランチャイズ事業を営む会社だ。商品事業は自社の工場を持たないファブレスの形で、製造委託業者と試作を重ねて商品にする。ヘアワックスなどのスタイリング剤とシャンプーなどのヘアケア商品が中心で、男性向けのスキンケアとメイクアップの「LIPPS BOY」も持つ。売り先は、卸売業者を通じたドラッグストアなどの小売店、サロンをはじめとする美容室、EC通販サイトを通じた消費者だ。

サロンフランチャイズ事業では直営の店を持たず、フランチャイザーとして加盟店に経営指導、店舗運営の支援、美容師への技術指導を行い、その対価としてロイヤリティなどを受け取る。加盟店は「LIPPS hair」に所属するスタイリストやその法人で、のれん分けの形で店を広げてきた。独自の屋号で独立する人とは、支援のサービスに応じた契約を結ぶ。

• 業界図鑑消費財の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑生活サービスの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑小売の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客はヘアワックスなどを並べるドラッグストアなどの小売店と、そこへ渡す卸売業者、商品を扱う美容室、EC通販で買う消費者、そしてフランチャイズの加盟店だ。

業績5年

2025年8月期の売上高は44億円、営業利益は9億円、当期純利益は7億円。

2021年8月期から2025年8月期までの5期で、売上高は132%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年8月期が20.5%、2024年8月期が18.4%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率20.5%は、図鑑にある「消費財（化粧品・日用品・食品）」の会社45社の中で上から3番目。中央値は7.7%で、高い方。

売上の伸び+132%は、上から3番目。中央値は+18%で、高い方。

従業員1人あたりの売上9,167万円は、上から7番目。中央値は4,778万円で、高い方。

売上の大きさは、45社の中で上から40番目。中央値は411億円。

比べた相手は、JT・花王・味の素・資生堂・ユニ・チャーム・アシックス・大王製紙・シマノ・ヤマハ・ライオン・セイコー・コーセー・ミズノ・アース製薬・ポーラ・オルビス・小林製薬・フマキラー・レック・ノエビア・ミルボン・I-ne・エステー・新日本製薬・Aiロボティクス・ジェイフロンティア・ショーエイコーポレーション・日本色材・プレミアアンチエイジング・アクシージア・ハーバー研究所・丸八ホールディングス・北の達人・伊澤タオル・アルマード・リベルタ・コタ・シーボン・オーベクス・総医研・MUSCAT GROUP・アジュバン・アイビー化粧品・ヴィクトン・Waqoo。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑日本たばこ産業（2914）
• 会社図鑑花王（4452）
• 会社図鑑味の素（2802）
• 会社図鑑資生堂（4911）
• 会社図鑑ユニ・チャーム（8113）
• 会社図鑑アシックス（7936）
• 会社図鑑大王製紙（3880）
• 会社図鑑シマノ（7309）
• 会社図鑑ヤマハ（7951）
• 会社図鑑ライオン（4912）
• 会社図鑑セイコーグループ（8050）
• 会社図鑑コーセーホールディングス（4922）

100円売ると、どこへ行く

2025年8月期の売上高を100円とすると、費用に80円が出ていき、営業利益として20円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が16円。

会社の大きさ

連結の従業員数は48人。本社は渋谷区神宮前三丁目１番３。決算期は8月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり9,167万円になる。

何に左右される

ドラッグストアなどでの取り扱いと、EC通販サイトでの販売が商品の売上を動かす。自社の工場を持たないため、製造委託業者に払う費用が原価になる。

加盟店から受け取るロイヤリティが別の収入で、スタイリストの独立や移動が起きやすい業界のため、加盟店との契約の結び方が広がりを決める。

この会社の技術

サロンの現場で出た髪や肌の悩みを商品の案に変え、製造委託業者と試作を重ねて化粧品に仕上げる流れ。カットの技法を体系にして、加盟店の美容師に教える仕組みも持つ。

この会社を読む言葉

• ファブレス：自社の工場を持たず、製造を外に頼む形
• フランチャイズ：本部が名前とやり方を貸し、加盟店が店を営む形
• ロイヤリティ：名前ややり方を使う対価として払うお金
• EC：インターネットを通じた売り買い