ハルメクホールディングス（7119）

事業の中身

50代以上の女性を客とし、雑誌の出版から商品の開発と販売、旅行や講座の提供までを行う会社だ。中心の「ハルメク事業」は、書店では買えず自宅に届く定期購読だけの月刊誌「ハルメク」で客を集め、その特集と連動した独自の商品をカタログと自社のECサイトと店舗で売り、講座や旅行などのイベントを開く。情報コンテンツと物販とコミュニティが互いを支え合う形をとる。

もう一つの「ことせ事業」は、新聞広告などで集めた客に通販カタログ「ことせ」を送って売る。ハルメク事業より価格を抑えた商品を扱い、客ごとに決めた担当者が電話で商品を提案する形をとる。持株会社で、事業はハルメクなどの子会社が営む。WEBメディア「HALMEK up」と押花の教材の事業は先行投資と位置づけている。

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誰に売る

客は主に50代以上の女性だ。雑誌を定期購読する人、カタログや自社のECサイトや店舗で商品を買う人、講座や旅行に参加する人、ことせのカタログで買う人がいる。

業績5年

2026年3月期の売上収益は338億円、営業利益は18億円、当期利益：親会社の所有者に帰属は11億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上収益は34%増えた。

営業利益率の推移

売上収益に対する営業利益の割合は、2026年3月期が5.3%、2025年3月期が3.2%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率5.3%は、図鑑にある「小売」の会社213社の中で上から51番目。中央値は3.1%で、高い方。

売上の伸び+34%は、上から71番目。中央値は+19%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上8,106万円は、上から104番目。中央値は7,971万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、213社の中で上から133番目。中央値は560億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑イオン（8267）
• 会社図鑑パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（7532）
• 会社図鑑ヤマダホールディングス（9831）
• 会社図鑑ツルハホールディングス（3391）
• 会社図鑑マツキヨココカラ&カンパニー（3088）
• 会社図鑑コスモス薬品（3349）
• 会社図鑑スギホールディングス（7649）
• 会社図鑑ノジマ（7419）
• 会社図鑑ビックカメラ（3048）
• 会社図鑑ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングス（3222）
• 会社図鑑バローホールディングス（9956）
• 会社図鑑ニトリホールディングス（9843）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上収益を100円とすると、費用に95円が出ていき、営業利益として5円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期利益：親会社の所有者に帰属が3円。

会社の大きさ

連結の従業員数は417人。本社は新宿区神楽坂四丁目１番１。決算期は3月。売上収益を従業員数で割ると、1人あたり8,106万円になる。

何に左右される

雑誌の読者の数と、読み続ける割合が客の入口を決める。そこから商品を買う回数と一回の額が売上を作り、再び買う人が積み上がるほど収入が安定する。

客の声を聞いて独自に作る商品の開発が扱う品を決め、新聞広告が新しい客を運ぶ。注文から発送までを自前で担うため受注と物流の費用がかかり、WEBメディアと押花は先行投資として費用が先に出る。

この会社の技術

雑誌とWEBの情報で客を集め、その内容と連動した商品を売り、さらに講座や旅行で会う場を作る。三つが同じ客をめぐって回り、続けて使う人を増やす形。

この会社を読む言葉

• 定期購読：毎号を決まった形で届けてもらう買い方
• カタログ通販：冊子で商品を見せ、注文を受けて届ける売り方
• コミュニティ：同じ関心を持つ人が集まる場
• 先行投資：先に費用をかけて後の収入を作ろうとすること