エアークローゼット（9557）

事業の中身

国内に住む女性に向けて、スタイリストが一人ひとりの好みに合わせて選んだ洋服を自宅へ届けて貸すサービス「airCloset」を営む会社だ。月額の定額制で、届いた洋服を仕事や集まりなど日常の場で着て、着終えたら専用の方法で返す。返ったことが確かめられると次の洋服が届く、という繰り返しになる。返された服の洗濯と手入れは会社の側が委託先で行うので、借りる人の手間は要らない。借りた服のうち気に入ったものは、そのまま買い取ることもできる。

好みやサイズを登録するとスタイリストが選ぶ形で、スタイリストとのやりとりは対面ではなくオンラインで行う。プランは一度に借りる着数と借りられる回数で分かれ、好きなスタイリストを指名するオプション、借りる量を増やすオプション、アクセサリーを足すオプション、ブランドを指定するオプションもある。法人に向けた貸し出しも行う。このほか、生活家電や寝具のような値の張る商品を、試してから買えるようにする「airCloset Mall」を、メーカーに場として貸す形で営む。貸し終えた服を売る催しと、配送の荷物を使った広告の収入もある。

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誰に売る

客は、仕事や育児で洋服を選ぶ時間を取りにくい国内の女性が中心だ。試してから買ってもらいたい生活家電などのメーカーや、配送の荷物に案内を入れたい企業も客になる。

業績5年

2025年6月期の売上高は50億円、営業利益は1億円、当期純利益は0億円。

2021年6月期から2025年6月期までの5期で、売上高は72%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年6月期が2%、2024年6月期が0%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率2.0%は、図鑑にある「生活サービス」の会社237社の中で上から195番目。中央値は6.7%で、低い方。

売上の伸び+72%は、上から83番目。中央値は+45%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上6,329万円は、上から33番目。中央値は2,765万円で、高い方。

売上の大きさは、237社の中で上から187番目。中央値は149億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑セコム（9735）
• 会社図鑑オリエンタルランド（4661）
• 会社図鑑ALSOK（2331）
• 会社図鑑パーク24（4666）
• 会社図鑑エイチ・アイ・エス（9603）
• 会社図鑑KNT-CTホールディングス（9726）
• 会社図鑑日本空港ビルデング（9706）
• 会社図鑑共立メンテナンス（9616）
• 会社図鑑リゾートトラスト（4681）
• 会社図鑑平和ホールディングス（6412）
• 会社図鑑学研ホールディングス（9470）
• 会社図鑑ダスキン（4665）

100円売ると、どこへ行く

2025年6月期の売上高を100円とすると、費用に98円が出ていき、営業利益として2円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が0円。

会社の大きさ

連結の従業員数は79人。本社は港区南青山３－１－３１。決算期は6月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり6,329万円になる。

何に左右される

月額の会員の数が会費の土台を作り、やめずに続く人の割合が積み上がりを決める。指名や追加のレンタルといったオプションが一人あたりの売上を動かす。

会員一人あたりにどれだけ洋服を仕入れるかが投資の大きさを決め、一回の配送にかかる運賃と、洗濯と手入れと倉庫の手間が利益率に効く。会員を集めるための広告や協業の費用も費用の出方を左右する。

この会社の技術

洗える電子のタグを服ごとに付けて一着ずつ管理し、倉庫の中の動きと洗濯や手入れの工程をつないで、返った服を早く次の人へ回す仕組み。倉庫の管理のシステムは自社で作り、着た人の感想を集めて次の選び方に生かす。

この会社を読む言葉

• サブスクリプション：毎月決まった額を払って使い続ける売り方
• パーソナルスタイリング：一人ひとりの好みや体に合わせて洋服を選ぶこと
• RFID：電波で読み取る小さなタグ。物を一つずつ見分けるのに使う