シャルレ（9885）

事業の中身

レディースインナー、スポーツウェア、ファインバブルの区分を持つ会社だ。下着は国内と海外の協力工場で作らせ、ビジネスメンバーを通じて、会員である消費者と一般の消費者に、家で開く試着会の形で訪問販売する。訪問販売を補う道として、一般の消費者にはＥＣサイトによる通信販売も行う。

スポーツウェアの区分では子会社が、スキーやスノーボードのウェア、アウトドアのウェア、体を支える機能のウェアなど、機能を高めたウェアを企画して作り、売る。ファインバブルの区分では別の子会社が、とても細かい泡の技術を使ったシャワーヘッドなどの製品と水回りの製品を作って売り、ＥＣサイトなどでも売っている。

• 業界図鑑アパレルの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑消費財の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は試着会で下着を選ぶ会員と一般の消費者だ。ＥＣサイトで買う人、機能を高めたスポーツのウェアを着る人、細かい泡のシャワーヘッドや水回りの品を買う人も客になる。

業績5年

2026年3月期の売上高は129億円、営業利益は−11億円、親会社株主に帰属する当期純利益は−35億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は17%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が-8.5%、2025年3月期が-8.7%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率-8.5%は、図鑑にある「アパレル（製造小売）」の会社81社の中で上から76番目。中央値は3.3%で、低い方。

売上の伸び−17%は、上から70番目。中央値は+23%で、低い方。

従業員1人あたりの売上4,433万円は、上から40番目。中央値は4,389万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、81社の中で上から52番目。中央値は175億円。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ファーストリテイリング（9983）
• 会社図鑑しまむら（8227）
• 会社図鑑エービーシー・マート（2670）
• 会社図鑑アンドエスティHD（2685）
• 会社図鑑ワールド（3612）
• 会社図鑑オンワードホールディングス（8016）
• 会社図鑑パルグループホールディングス（2726）
• 会社図鑑AOKIホールディングス（8214）
• 会社図鑑青山商事（8219）
• 会社図鑑ワコールホールディングス（3591）
• 会社図鑑TSIホールディングス（3608）
• 会社図鑑ユナイテッドアローズ（7606）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期は費用が売上高を上回り、営業利益がマイナスだった。100円売って109円の費用が出た計算になる。理由は頁末の注記と決算資料にある。

会社の大きさ

連結の従業員数は291人。本社は神戸市中央区港島中町七丁。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり4,433万円になる。

何に左右される

試着会を開くビジネスメンバーがどれだけ動くかが、下着の売上の土台になる。家で試してから選ぶ売り方は、客との結び付きの作り方そのものだ。

ＥＣサイトからの注文がもう一つの入口になる。下着は国内と海外の協力工場に作らせるため、作る費用と届くまでの流れが効く。子会社のスポーツウェアと細かい泡の製品の広がりも、全体の売上を動かす。

この会社の技術

とても細かい泡を水に混ぜるファインバブルの技術を、シャワーヘッドなどの水回りの製品に使う。ウェアの方では、体を支えたり寒さを防いだりする機能を高めた生地と作りを、企画から製造まで自分たちで決める。

この会社を読む言葉

• 訪問販売：売り手が客のところへ出向いて売る形
• ＥＣサイト：ネットで注文して買える店
• ファインバブル：目に見えないほど細かい泡