ミサワ（3169）

事業の中身

「unico」と「unico loom」という名で、家具やファブリック、インテリア雑貨を売る会社だ。ソファやテーブル、チェスト、ベッドなどの家具と、ベッドリネンなどのファブリックは、ほぼすべての商品を自社で企画し、国内と海外の協力工場に作ってもらう。カーテンやラグ、照明、食器といったインテリアと雑貨は、国内外から仕入れて売る。

売り場は全国の直営店とオンラインショップ、それに法人を受け持つ部門だ。店は商業施設の中を中心に構え、店ごとにテーマを決めて、同じ形にそろえない置き方をしている。材料や作りに合わせてシリーズごとに工場を選び、値段と作りの釣り合いを取っている。

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誰に売る

客は、自分の暮らし方に合う家具や雑貨を選ぶ個人だ。直営店とオンラインショップで買う人のほか、法人を受け持つ部門が扱うまとまった引き合いもある。

業績5年

2026年1月期の売上高は122億円、営業利益は2億円、当期純利益は1億円。

2022年1月期から2026年1月期までの5期で、売上高は5%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年1月期が1.6%、2025年1月期が2.4%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率1.6%は、図鑑にある「小売」の会社202社の中で上から148番目。中央値は3.0%で、真ん中あたり。

売上の伸び+5%は、上から132番目。中央値は+19%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上7,349万円は、上から109番目。中央値は7,979万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、202社の中で上から161番目。中央値は568億円。

比べた相手は、イオン・PPIH・ヤマダ・ツルハ・マツキヨココカラ・コスモス薬品・スギ薬局・ノジマ・ビックカメラ・U.S.M.H・バロー・ニトリ・ライフコーポレーション・サンドラッグ・トライアル・良品計画・フジ・ケーズ・エイチ・ツー・オー・ネクステージ・アインホールディングス・アークス・イズミ・クスリのアオキ・IDOM・神戸物産・三越伊勢丹・DCM・イオン九州・コーナン商事・クリエイトSD・高島屋・ゲオ・平和堂・Jフロント・Joshin・ベルク・アスクル・VTホールディングス・コメリ・マックスバリュ東海・イオン北海道・アークランズ・MonotaRO・大黒天物産・オプティマスグループ・アクシアル リテイリング・クオール・カワチ薬品・コジマ・オートバックスセブン・アルペン・リテールパートナーズ・セリア・ゼビオ・オイシックス・ラ・大地・オークワ・G‐7ホールディングス・ハローズ・サンエー・コメ兵・Genky・ベルーナ・西松屋チェーン・マミーマート・JMホールディングス・丸善CHI・ナフコ・イエローハット・ケーユーHD・薬王堂・やまや・ミスターマックス・ひとまいる・綿半・エコス・メディカルシステムネットワーク・ブックオフ・ジョイフル本田・日産東京販売HD・近鉄百貨店・ヤマザワ・アルビス・BuySell Technologies・サツドラ・PLANT・ジンズ・オーシャンシステム・マキヤ・ウイルプラス・キャンドゥ・バリュエンス・あさひ・チヨダ・ヤマナカ・ファーマライズ・ワッツ・ヒマラヤ・アルファパーチェス・ダイイチ・ラオックス・天満屋ストア・メディカル一光・テンポス・シュッピン・サックスバー・インターメスティック・トレジャー・ファクトリー・アプライド・松屋・魚力・ジュンテンドー・テイツー・千趣会・アップルインターナショナル・マルヨシセンター・アイエーグループ・ハードオフコーポレーション・ICDA・ビューティガレージ・バイク王&カンパニー・北雄ラッキー・カンセキ・オーエムツーネットワーク・ツツミ・ハンズマン・エステール・ハルメク・ストリーム・NEW ART HOLDINGS・セキチュー・ナガホリ・フェリシモ・ジェーソン・プリモグローバル・マーケットエンタープライズ・みのや・テーオーホールディングス・ヴィレッジヴァンガード・ホットマン・Hamee・井筒屋・DAIWA CYCLE・はせがわ・レダックス・ケイティケイ・ベガコーポレーション・トップカルチャー・三洋堂・ミラタップ・ジェネレーションパス・大和・愛眼・まんだらけ・ヤマノホールディングス・IKホールディングス・文教堂・ジャパンクラフト・バッファロー・アールビバン・アクサスホールディングス・HYUGA PRIMARY CARE・ヒラキ・大黒屋ホールディングス・ティーライフ・ハウス オブ ローゼ・ありがとうサービス・リネットジャパン・オートウェーブ・タカチホ・魚喜・ZOA・フェスタリア・ベリテ・買取王国・ハピネス・アンド・ディ・ほぼ日・セキド・ソフィアホールディングス・クラシコム・フーディソン・ペットゴー・アークコア・ケイ・ウノ・中京医薬品・ReYuu Japan・ゴルフ・ドゥ・ショクブン・京都きもの友禅・バナーズ・さいか屋・日本和装・白鳩・大田花き・TORICO・和心・ファンデリー・クラダシ・フォーシーズ・コパ・コーポレーション・夢みつけ隊。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑イオン（8267）
• 会社図鑑パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（7532）
• 会社図鑑ヤマダホールディングス（9831）
• 会社図鑑ツルハホールディングス（3391）
• 会社図鑑マツキヨココカラ&カンパニー（3088）
• 会社図鑑コスモス薬品（3349）
• 会社図鑑スギホールディングス（7649）
• 会社図鑑ノジマ（7419）
• 会社図鑑ビックカメラ（3048）
• 会社図鑑ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングス（3222）
• 会社図鑑バローホールディングス（9956）
• 会社図鑑ニトリホールディングス（9843）

100円売ると、どこへ行く

2026年1月期の売上高を100円とすると、費用に98円が出ていき、営業利益として2円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が1円。

会社の大きさ

連結の従業員数は166人。本社は渋谷区恵比寿四丁目２０番。決算期は1月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり7,349万円になる。

何に左右される

店にどれだけ人が来て、どれだけ買うかで売上が決まる。商業施設のどこに、いくつ店を構えるかが売上の幅を動かす。

自社で企画した商品なので、暮らしの好みと品ぞろえがずれると売れ残る。家具は大きくて運ぶのに手間がかかるため、協力工場の生産と輸送が原価と納期に効く。海外の工場に頼む分と海外から仕入れる分は為替でも値段が動く。商業施設に構える店なので、家賃と人手の費用も残る利益に響く。

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この会社の技術

家具の小売は、仕入れて並べるだけでなく、企画して作らせるところから始める形がある。自分で企画すると、値段と見た目と作りの釣り合いを自分で決められるかわり、売れ残りの負担も自分で負う。家具はかさばるので、置いておく場所と運ぶ手間が費用として重くなる。材料や作りに合う工場をシリーズごとに選び分けるのは、その費用を抑えるやり方だ。

この会社を読む言葉

• ファブリック：布でできた商品。ベッドリネンやポーチなど
• 協力工場：自社で企画した商品を作ってもらう外部の工場
• 法人開発：会社や施設をまとめて相手にする売り方