カオナビ（4435）

事業の中身

社員の顔と情報を並べて見る人事のクラウドのカオナビを、中堅と大企業に月額で売る会社だ。配置と評価と育成に使い、労務のクラウドも足した。

人的資本の開示と人手不足が人事の投資を押している。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は中堅と大企業、労務のクラウドを使う企業、導入を支援される企業、紹介と連携のパートナーだ。

業績5年

2025年3月期の売上高は95億円、営業利益は5億円、純利益は3億円。

2021年3月期から2025年3月期までの5期で、売上高は179%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年3月期が5.3%、2024年3月期が9.2%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率5.3%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社53社の中で上から45番目。中央値は15.4%で、低い方。

売上の伸び+179%は、上から12番目。中央値は+109%で、高い方。

従業員1人あたりの売上2,300万円は、上から31番目。中央値は2,456万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、53社の中で上から28番目。中央値は99億円。

比べた相手は、ビジョナル・ラクスル・ラクス・Sansan・JMDC・マネーフォワード・Appier・freee・サイボウズ・メドレー・ウイングアーク1st・アバント・テラスカイ・PKSHA・BASE・セーフィー・プラスアルファ・弁護士ドットコム・メドピア・ギフティ・プレイド・スマレジ・ブレインパッド・オプティム・HENNGE・デジタルアーツ・ブイキューブ・kubell・PR TIMES・オロ・ネオジャパン・ラキール・アトラエ・ヒューマンテクノロジーズ・ヤプリ・カナミック・ユーザーローカル・サイバーセキュリティクラウド・チームスピリット・ウォンテッドリー・トヨクモ・スパイダープラス・AI inside・アイキューブドシステムズ・ヌーラボ・ABEJA・はてな・Photosynth・アステリア・エイトレッド・トビラシステムズ・すららネット。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑ラクスル（4384）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）
• 会社図鑑ウイングアーク1st（4432）
• 会社図鑑アバントグループ（3836）

100円売ると、どこへ行く

2025年3月期の売上高を100円とすると、費用に95円が出ていき、営業利益として5円が残る。そこから税金や利子などを払った後の純利益が3円。

会社の大きさ

連結の従業員数は413人。本社は東京都。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,300万円になる。

何に左右される

契約の数が月額の土台で、社員数に応じた料金が単価を動かす。続けて使う割合が利益の源になる。

人的資本の開示と人手不足が追い風で、開発と営業の人件費が最大の費用になる。

この会社の技術

社員の顔写真と経歴と評価を一覧にして、配置の案を画面上で動かして考えられる設計。

この会社を読む言葉

• タレントマネジメント：社員の能力と経歴を集めて活かすこと
• SaaS：ソフトを自社で持たず、クラウドで月額で使う形
• 解約率：契約のうちやめる割合