HUMAN MADE（456A）

事業の中身

「HUMAN MADE」という自社ブランドの服と、インテリア用品やタオルなどの生活雑貨を企画・デザインして生産し、売る会社だ。グラフィティのアーティストやグラフィックのアーティストといったつくり手や、世界的なスポーツ・衣料のブランドと組んだ商品も出す。

売り方は、客と直接つながる自社ECと自社店舗を中心に置く。ECは通販のプラットフォームには出さず、世界向けのクラウドのサービスを使って自前で運営する。店は東京のほか札幌・京都・大阪・福岡にある。欧州や中東、東南アジアなど自分で店を出すと効率が落ちる地域では、現地の百貨店やセレクトショップに卸し、中国・韓国・香港ではこのブランドだけを扱う店を組んだ相手に出してもらう。このほかカレーの店を運営し、店の中にコーヒーの店を置き、ブランドの名前を他社に貸す仕事もある。

• 業界図鑑アパレルの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑小売の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は自社ECと自社店舗で買う国内外の個人だ。加えて、海外の百貨店やセレクトショップ、ブランドの名前を借りる相手が取引先になる。

業績5年

2026年1月期の売上高は143億円、営業利益は45億円、当期純利益は29億円。

2022年1月期から2026年1月期までの5期で、売上高は347%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年1月期が31.5%、2025年1月期が28.3%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率31.5%は、図鑑にある「アパレル（製造小売）」の会社81社の中で上から2番目。中央値は3.3%で、高い方。

売上の伸び+347%は、上から2番目。中央値は+23%で、高い方。

従業員1人あたりの売上7,409万円は、上から15番目。中央値は4,389万円で、高い方。

売上の大きさは、81社の中で上から47番目。中央値は175億円。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ファーストリテイリング（9983）
• 会社図鑑しまむら（8227）
• 会社図鑑エービーシー・マート（2670）
• 会社図鑑アンドエスティHD（2685）
• 会社図鑑ワールド（3612）
• 会社図鑑オンワードホールディングス（8016）
• 会社図鑑パルグループホールディングス（2726）
• 会社図鑑AOKIホールディングス（8214）
• 会社図鑑青山商事（8219）
• 会社図鑑ワコールホールディングス（3591）
• 会社図鑑TSIホールディングス（3608）
• 会社図鑑ユナイテッドアローズ（7606）

100円売ると、どこへ行く

2026年1月期の売上高を100円とすると、費用に69円が出ていき、営業利益として31円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が20円。

会社の大きさ

連結の従業員数は193人。本社は品川区上大崎２－２４－９。決算期は1月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり7,409万円になる。

何に左右される

ブランドが支持される度合いが注文の土台になる。つくり手や世界的な企業とのコラボレーションと、ファンがSNSで自分から発信する動きが、広告枠を買わずに名前を広げる道になっている。

見込まれる需要より少なく作る決め方をしていて、セールや値引きをしない。だから作る量の絞り方が、定価で売り切る形と在庫の量を決める。素材と生産にかけた費用が原価になり、海外の客と卸への販売が多いので為替も円に直した売上を動かす。

• 仕組み図鑑円安になると、何が起きる？

この会社の技術

世界の多くの国に届けられるクラウドのECの仕組みを借り、自社のサイトとして運営する。広告枠を買う代わりに、SNSでの発信とコラボレーションで商品を知らせる。

この会社を読む言葉

• プロパー消化率：定価のまま売れた商品の割合
• コラボレーション：別のつくり手や会社と組んで、一緒に商品をつくること
• ライセンスアウト：自社のブランドや絵柄を、他社に使わせて対価をもらうこと