IBJ（6071）

事業の中身

結婚を望む人と結婚相談所をつなぐ会社だ。中心にあるのが結婚相談所のネットワーク「IBJ」で、法人や個人が結婚相談所を開くのを支え、加盟した相談所には会員の管理やお見合いの引き合わせを行う基幹のシステムを渡す。自らも直営の結婚相談所を運営し、主要な都市やターミナルに置く「IBJメンバーズ」、専任の仲人が付く「サンマリエ」、全国に店を構える「ZWEI」というブランドで、対面の結婚相手の紹介、カウンセリング、交際の管理を行う。

出会いの入口も広く持つ。直営の婚活パーティーの企画と運営に加え、外部の会場や地方自治体が主催する婚活のパーティーも行う。専任のカウンセラーが出会いまで支える婚活アプリ「ブライダルネット」や「youbride」などのマッチングのサービス、アプリの手軽さと結婚相談所の真剣さを合わせた「IBJ online」も提供する。子会社は、物件の紹介や不動産の賃貸、住宅ローンを扱う住まいの事業、保険の代理店、ウエディング、美容を営む。別の子会社は、韓国語教室、韓国への留学の支援、美容のEC、ボイストレーニングのスクール、K-POPのアイドルなどのライヴの企画を手がける。

• 業界図鑑生活のサービスの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑ネットサービスの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑保険の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、結婚相談所を開きたい事業者やネットワークに加盟する相談所と、その相談所やアプリ、パーティーで相手を探す人だ。住まいや保険、ウエディング、美容では、人生の節目を迎えたその人たちが続けて客になる。韓国語教室やボイストレーニングのスクール、ライヴの企画では、韓国の文化に親しむ人が客になる。

業績5年

2025年12月期の売上高は202億円、営業利益は36億円、親会社株主に帰属する当期純利益は21億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は43%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が17.8%、2024年12月期が14.7%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率17.8%は、図鑑にある「生活サービス」の会社237社の中で上から31番目。中央値は6.7%で、高い方。

売上の伸び+43%は、上から120番目。中央値は+45%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上1,375万円は、上から188番目。中央値は2,765万円で、低い方。

売上の大きさは、237社の中で上から102番目。中央値は149億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑セコム（9735）
• 会社図鑑オリエンタルランド（4661）
• 会社図鑑ALSOK（2331）
• 会社図鑑パーク24（4666）
• 会社図鑑エイチ・アイ・エス（9603）
• 会社図鑑KNT-CTホールディングス（9726）
• 会社図鑑日本空港ビルデング（9706）
• 会社図鑑共立メンテナンス（9616）
• 会社図鑑リゾートトラスト（4681）
• 会社図鑑平和ホールディングス（6412）
• 会社図鑑学研ホールディングス（9470）
• 会社図鑑ダスキン（4665）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に82円が出ていき、営業利益として18円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が10円。

会社の大きさ

連結の従業員数は1,469人。本社は新宿区西新宿一丁目２３番。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり1,375万円になる。

何に左右される

ネットワークに加盟する相談所の数が加盟店の収入を作り、直営の相談所に入る会員の数が直営店の収入を作る。引き合わせの数と交際の支え方が、サービスの中身を決める。

婚活のパーティーの参加とアプリの登録がマッチングの収入を動かす。直営の店と、仲人やカウンセラーの人手が費用になる。住まいや保険、ウエディング、美容、韓国の文化の事業が、別の柱になる。

この会社の技術

加盟する相談所が会員を管理し、お見合いを組めるようにする基幹のシステムを運営する。相談所どうしが一つのネットワークにつながることで、自分の相談所の外にいる相手ともお見合いを組める。対面の相談所と、アプリと、パーティーという別々の入口を、一つの会社の中に並べて持つ。

この会社を読む言葉

• 結婚相談所：会員を預かり、希望に合う相手を引き合わせる事業者
• お見合い：相手を引き合わせて会う場を作ること
• 加盟店：本部のネットワークと仕組みを使って営む店