メドピア（6095）

事業の中身

医師の会員のサイトを運営し、製薬会社の情報提供と広告で稼ぐ会社だ。企業と健康保険組合向けの健康の管理と特定保健指導、薬局のアプリも持つ。

製薬の営業が訪問からネットへ移る流れが需要になる。

• 業界図鑑SaaSの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑製薬の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は情報を届ける製薬会社、無料の会員の医師、健康の管理を任せる企業と健康保険組合、薬局と患者だ。

業績5年

2024年9月期の売上高は149億円、営業利益は13億円、親会社の所有者に帰属する当期利益は15億円。

2020年9月期から2024年9月期までの5期で、売上高は181%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2024年9月期が8.7%、2023年9月期が7.6%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率8.7%は、図鑑にある「SaaS（クラウドソフト）」の会社53社の中で上から35番目。中央値は15.4%で、真ん中あたり。

売上の伸び+181%は、上から10番目。中央値は+109%で、高い方。

従業員1人あたりの売上3,047万円は、上から16番目。中央値は2,456万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、53社の中で上から19番目。中央値は99億円。

比べた相手は、ビジョナル・ラクスル・ラクス・Sansan・JMDC・マネーフォワード・Appier・freee・サイボウズ・メドレー・ウイングアーク1st・アバント・テラスカイ・PKSHA・BASE・セーフィー・プラスアルファ・弁護士ドットコム・ギフティ・プレイド・スマレジ・ブレインパッド・オプティム・HENNGE・デジタルアーツ・ブイキューブ・kubell・カオナビ・PR TIMES・オロ・ネオジャパン・ラキール・アトラエ・ヒューマンテクノロジーズ・ヤプリ・カナミック・ユーザーローカル・サイバーセキュリティクラウド・チームスピリット・ウォンテッドリー・トヨクモ・スパイダープラス・AI inside・アイキューブドシステムズ・ヌーラボ・ABEJA・はてな・Photosynth・アステリア・エイトレッド・トビラシステムズ・すららネット。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ビジョナル（4194）
• 会社図鑑ラクスル（4384）
• 会社図鑑ラクス（3923）
• 会社図鑑Sansan（4443）
• 会社図鑑JMDC（4483）
• 会社図鑑マネーフォワード（3994）
• 会社図鑑Appier Group（4180）
• 会社図鑑フリー（4478）
• 会社図鑑サイボウズ（4776）
• 会社図鑑メドレー（4480）
• 会社図鑑ウイングアーク1st（4432）
• 会社図鑑アバントグループ（3836）

100円売ると、どこへ行く

2024年9月期の売上高を100円とすると、費用に91円が出ていき、営業利益として9円が残る。この期は本業の外の利益（出資先の利益や為替差益など）が加わり、税金を払った後の親会社の所有者に帰属する当期利益は10円と、営業利益を上回った。

会社の大きさ

連結の従業員数は489人。本社は東京都。決算期は9月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,047万円になる。

何に左右される

新薬の発売と営業の形が製薬の販促の予算を動かし、医師の会員数が価値の源になる。健康経営が企業の投資の追い風になる。

営業と開発と指導の人件費が最大の費用で、製薬の営業が訪問からネットへ移る流れが需要を作る。

この会社の技術

医師どうしが薬の評価を書き込む仕組みと、製薬の情報を医師の関心に合わせて届ける仕組み。

この会社を読む言葉

• 特定保健指導：健診の結果に応じて生活の改善を指導すること
• 医師向けプラットフォーム：医師が集まって情報を交わす場
• 健康経営：社員の健康に投資する経営