旅工房（6548）

事業の中身

海外へ行く個人向けのパッケージ旅行を企画して売る会社だ。売る場所を自社のホームページと他社が運営する旅行のポータルサイトに絞り、客とのやり取りは電話とメールで行う。店を構えないので、店の開設と運営にかかる費用を抑える形だ。

航空券の販売、宿の手配、現地で申し込むオプショナルツアー、海外旅行の保険の手配も受ける。企業や官公庁、学校法人には業務の渡航と団体旅行を手配し、海外から日本を訪れる旅行の手配も行う。ベトナムとインドネシアに連結子会社を持つ。

• 業界図鑑生活サービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は海外へ行く個人、業務の渡航や団体旅行を出す企業と官公庁と学校法人、日本を訪れる海外の企業や団体だ。ベトナムとインドネシアでは現地の企業と個人も相手になる。

業績5年

2025年6月期の売上高は37億円、営業利益は−1億円、親会社株主に帰属する当期純利益は−8億円。

2021年6月期から2025年6月期までの5期で、売上高は311%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年6月期が-2.7%、2024年6月期が-12.1%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率-2.7%は、図鑑にある「生活サービス」の会社237社の中で上から222番目。中央値は6.7%で、低い方。

売上の伸び+311%は、上から12番目。中央値は+45%で、高い方。

従業員1人あたりの売上3,426万円は、上から86番目。中央値は2,765万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、237社の中で上から200番目。中央値は149億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑セコム（9735）
• 会社図鑑オリエンタルランド（4661）
• 会社図鑑ALSOK（2331）
• 会社図鑑パーク24（4666）
• 会社図鑑エイチ・アイ・エス（9603）
• 会社図鑑KNT-CTホールディングス（9726）
• 会社図鑑日本空港ビルデング（9706）
• 会社図鑑共立メンテナンス（9616）
• 会社図鑑リゾートトラスト（4681）
• 会社図鑑平和ホールディングス（6412）
• 会社図鑑学研ホールディングス（9470）
• 会社図鑑ダスキン（4665）

100円売ると、どこへ行く

2025年6月期は費用が売上高を上回り、営業利益がマイナスだった。100円売って103円の費用が出た計算になる。理由は頁末の注記と決算資料にある。

会社の大きさ

連結の従業員数は108人。本社は豊島区東池袋三丁目１番１。決算期は6月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,426万円になる。

何に左右される

扱った旅行の総額と、そのうちいくらが売上として残るかで動く。他の会社が主催する旅行を代わりに売った分は、受け取る手数料だけが売上になる。

海外へ出る旅行と、日本を訪れる旅行の量が取扱額を決める。サイトから来た問い合わせを、方面ごとに詳しい担当が旅程に組み直して契約につなげる形だ。

• 指標図鑑訪日客数って、何を表す？

この会社の技術

店を持たず、サイトで客を集めて電話とメールで応じる。自分で選んで予約を終えられる仕組みと、方面ごとに詳しい担当が旅程を組み直す対応を、両方そろえている。

この会社を読む言葉

• パッケージ旅行：航空券と宿と現地の予定をひとまとめにして売る旅行
• オプショナルツアー：旅行先で別に申し込む、現地の短い旅行
• ダイナミックパッケージ：航空券と宿を自分で組み合わせて申し込む形