フレアス（7062）

事業の中身

寝たきりなどの理由で通院できない高齢者の自宅や施設を訪ね、国家資格を持つあん摩マッサージ指圧師が施術をする会社だ。くつろぐためのマッサージとは別のもので、痛みをやわらげ、まひした筋肉やむくみ、関節の動きを改善することを目的にする。利用者が主治医の同意を得たうえで施術し、料金は医療保険の療養費として健康保険組合などの保険者から受け取り、残りを利用者が自己負担する。事業所から訪問して療養費を受け取れる距離には決まりがあるため、全国に事業所を置いている。

同じ仕組みを加盟店の形でも広げ、開業する場所の調べ方や法律の説明、開業したあとの経営の助言、施術の研修を続けて提供する。このほか、通いと泊まりと訪問を組み合わせた看護小規模多機能型居宅介護の施設を運営し、訪問看護や訪問介護も行う。

• 業界図鑑生活サービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、通院が難しい在宅の高齢者と介護施設の入居者、料金の多くを払う健康保険組合などの保険者、そして同じ看板で開業する加盟店のオーナーだ。

業績5年

2026年3月期の売上高は76億円、営業利益は3億円、親会社株主に帰属する当期純利益は5億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は81%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が3.9%、2025年3月期が-1.3%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率3.9%は、図鑑にある「生活サービス」の会社237社の中で上から167番目。中央値は6.7%で、真ん中あたり。

売上の伸び+81%は、上から73番目。中央値は+45%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上999万円は、上から217番目。中央値は2,765万円で、低い方。

売上の大きさは、237社の中で上から159番目。中央値は149億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑セコム（9735）
• 会社図鑑オリエンタルランド（4661）
• 会社図鑑ALSOK（2331）
• 会社図鑑パーク24（4666）
• 会社図鑑エイチ・アイ・エス（9603）
• 会社図鑑KNT-CTホールディングス（9726）
• 会社図鑑日本空港ビルデング（9706）
• 会社図鑑共立メンテナンス（9616）
• 会社図鑑リゾートトラスト（4681）
• 会社図鑑平和ホールディングス（6412）
• 会社図鑑学研ホールディングス（9470）
• 会社図鑑ダスキン（4665）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に96円が出ていき、営業利益として4円が残る。この期は本業の外の利益（出資先の利益や為替差益など）が加わり、税金を払った後の親会社株主に帰属する当期純利益は7円と、営業利益を上回った。

会社の大きさ

連結の従業員数は761人。本社は中巨摩郡昭和町西条１５１。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり999万円になる。

何に左右される

利用者の数と訪問の回数が売上の土台になる。保険を使うには主治医の同意が要り、続けるには定期的に同意を得直す必要がある。

単価は国が定める療養費の決まりで動く。訪問できる距離に決まりがあるので、事業所をどこに置くかと、資格を持つ施術者を集められるかが、訪問できる数を決める。

この会社の技術

ケアマネジャーから利用者の紹介を受け、主治医の同意書をそろえ、施術のあとに療養費の申請書を保険者へ出して回収するまでを、全国の事業所で同じ手順で回す仕組み。

この会社を読む言葉

• あん摩マッサージ指圧師：国家試験に合格して免許を受けた施術者
• 療養費：保険の対象になる施術に対して、保険者から払われるお金
• フランチャイズ：本部の看板と手順を使い、加盟した人が自分で営業する形