和心（9271）

事業の中身

「日本のカルチャーを世界へ」を経営の理念に掲げ、日本文化を感じる品を作って売るインバウンドMD事業と、サウナ付きの貸別荘の運営などを含むその他事業の二つを営む会社だ。インバウンドMD事業は、企画とデザインから製造、販売までを自分で管理する製造小売（SPA）の形をとる。売り場の空間の設計や施工から、ECサイトの開発と運用までを一貫して自社で持つ。

売り場は、かんざしの［かんざし屋wargo］、傘の［北斎グラフィック］、箸の［箸や万作］、着物を量り売りする［1円着物wargo］と、これらの品をまとめて扱う複合店の［The Ichi］で、京都をはじめ国内の主要都市や観光地に置く。ECサイトと催事場でも売る。アニメ・ゲームMD部門では、アニメやゲームや漫画のキャラクターグッズを手がける会社を主な取引先に、国内外の提携工場を使って小さな数でも作れるOEMのサービスを提供する。その他事業では、伊豆半島を中心に東京や金沢でも、空き家を直して宿泊施設として貸し、不動産の賃貸も営む。

• 業界図鑑小売の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑企画から売り場まで持つ会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑不動産の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、観光地や主要都市の売り場とECサイトと催事場で品を買う人、キャラクターグッズのデザインとOEM制作を頼むアニメやゲームの会社、そして貸別荘に泊まる人だ。

業績5年

2025年12月期の売上高は28億円、営業利益は6億円、親会社株主に帰属する当期純利益は7億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は211%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が21.4%、2024年12月期が19%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率21.4%は、図鑑にある「小売」の会社213社の中で上から2番目。中央値は3.1%で、高い方。

売上の伸び+211%は、上から5番目。中央値は+19%で、高い方。

従業員1人あたりの売上5,833万円は、上から139番目。中央値は7,971万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、213社の中で上から207番目。中央値は560億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑イオン（8267）
• 会社図鑑パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（7532）
• 会社図鑑ヤマダホールディングス（9831）
• 会社図鑑ツルハホールディングス（3391）
• 会社図鑑マツキヨココカラ&カンパニー（3088）
• 会社図鑑コスモス薬品（3349）
• 会社図鑑スギホールディングス（7649）
• 会社図鑑ノジマ（7419）
• 会社図鑑ビックカメラ（3048）
• 会社図鑑ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングス（3222）
• 会社図鑑バローホールディングス（9956）
• 会社図鑑ニトリホールディングス（9843）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に79円が出ていき、営業利益として21円が残る。この期は本業の外の利益（出資先の利益や為替差益など）が加わり、税金を払った後の親会社株主に帰属する当期純利益は25円と、営業利益を上回った。

会社の大きさ

連結の従業員数は48人。本社は渋谷区千駄ヶ谷３－２０－。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり5,833万円になる。

何に左右される

観光地や主要都市の人出が売れ方の土台になる。同じ地域に売り場を固めて出し、最初に接した一つの売り場や媒体を入口に別の売り場や媒体へ興味を広げる形をとるので、出店の数と置き方が売り上げに効く。

企画から製造、販売までを自分で持つため、作る量と売り場の運営の費用が利益の幅を決める。OEMは取引先からの注文の積み上がりで動き、その他事業は直した空き家の物件の数で動く。

• 指標図鑑訪日客は、どれだけ来ている？

この会社の技術

企画とデザイン、提携工場での製造、売り場とECサイトでの販売までを一つの会社で管理し、かんざしや和傘のような伝統の意匠を、今の暮らしで使える品に作り替える。

この会社を読む言葉

• SPA：企画から製造、販売までを自分で行う小売の形
• OEM：相手のブランドの品を、その相手に代わって作ること
• ドミナント出店：同じ地域に売り場を固めて出すやり方