セリア（2782）

事業の中身

100円ショップの小売業と卸売業を主な内容とする会社だ。小売では、消費財の商品を直営の店舗で客に売る。卸売では、フランチャイジーや大口の顧客に商品を卸し、その相手がFC店または自社の店舗で客に売る。海外のFC店に向けた輸出や、国内の代理店への卸もある。商品の発注に関わるシステムを使う基本契約を結んだ先をFC店と呼んでおり、その契約では商標を使うかどうかは任意で、ロイヤリティは取っていない。

扱う商品は雑貨と菓子食品に分かれ、さらに使う場面ごとに細かく分けられている。メイクやフェイスケアの用品、衛生・健康の用品、バスとトイレタリー、洗剤、キッチンの調理道具と水まわり、卓上用品、収納、インテリア、文具、園芸、ペット用品、DIY、ハンドクラフト、季節の商品、菓子や食品などだ。報告のセグメントは一つだ。

• 業界図鑑小売の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑消費財の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は直営の店に来る人、商品を卸すフランチャイジーと大口の顧客、そして海外のFC店と国内の代理店だ。

業績5年

2026年3月期の売上高は2,557億円、営業利益は210億円、当期純利益は147億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は23%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が8.2%、2025年3月期が7.1%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率8.2%は、図鑑にある「小売」の会社213社の中で上から23番目。中央値は3.1%で、高い方。

売上の伸び+23%は、上から90番目。中央値は+19%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上45,177万円は、上から2番目。中央値は7,971万円で、高い方。

売上の大きさは、213社の中で上から59番目。中央値は560億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑イオン（8267）
• 会社図鑑パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（7532）
• 会社図鑑ヤマダホールディングス（9831）
• 会社図鑑ツルハホールディングス（3391）
• 会社図鑑マツキヨココカラ&カンパニー（3088）
• 会社図鑑コスモス薬品（3349）
• 会社図鑑スギホールディングス（7649）
• 会社図鑑ノジマ（7419）
• 会社図鑑ビックカメラ（3048）
• 会社図鑑ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングス（3222）
• 会社図鑑バローホールディングス（9956）
• 会社図鑑ニトリホールディングス（9843）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に92円が出ていき、営業利益として8円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が6円。

会社の大きさ

連結の従業員数は566人。本社は大垣市外渕２丁目３８番地。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり45,177万円になる。

何に左右される

直営の店にどれだけ人が来るかが売上を決め、直営店とFC店の広がりが売上の土台になる。そろえた値段で売る形なので、仕入れの値段が利幅を左右する。

使う場面ごとに分けた品ぞろえが客の来る理由になり、フランチャイジーと大口の顧客への卸がもう一つの柱になる。

この会社の技術

そろえた値段で売ることを前もって決めたうえで、商品ごとに作りと原価を合わせていく形。多くの種類を少しずつ並べ、売れた分を発注のシステムでつないで補充する。

この会社を読む言葉

• フランチャイズ：本部の仕組みや商品を使って、別の会社が店を運営する形
• 卸売：品物を、店など売る側へまとめて売ること
• 消費財：暮らしの中で使って、なくなっていく品物