ヒラキ（3059）

事業の中身

靴と履物を自社で企画して開発し、海外から直に輸入して売る会社だ。衣料や日用の雑貨品も扱う。売り方は三つに分かれる。カタログとインターネットによる通信販売事業、総合ディスカウントストアと靴の専門店を営む店舗販売事業、大手小売店や量販店へ渡す卸販売事業である。

中国の上海にある子会社が、それぞれの事業で売る商品の調達を受け持つ。

• 業界図鑑小売の会社は、何で稼いでいる？
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誰に売る

客はカタログやインターネットで買う人、ディスカウントストアや靴の専門店に来る人、商品を仕入れる大手小売店や量販店だ。

業績5年

2026年3月期の売上高は119億円、営業利益は−3億円、親会社株主に帰属する当期純利益は−4億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は22%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が-2.5%、2025年3月期が0%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率-2.5%は、図鑑にある「小売」の会社213社の中で上から204番目。中央値は3.1%で、低い方。

売上の伸び−22%は、上から182番目。中央値は+19%で、低い方。

従業員1人あたりの売上5,085万円は、上から153番目。中央値は7,971万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、213社の中で上から174番目。中央値は560億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑イオン（8267）
• 会社図鑑パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（7532）
• 会社図鑑ヤマダホールディングス（9831）
• 会社図鑑ツルハホールディングス（3391）
• 会社図鑑マツキヨココカラ&カンパニー（3088）
• 会社図鑑コスモス薬品（3349）
• 会社図鑑スギホールディングス（7649）
• 会社図鑑ノジマ（7419）
• 会社図鑑ビックカメラ（3048）
• 会社図鑑ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングス（3222）
• 会社図鑑バローホールディングス（9956）
• 会社図鑑ニトリホールディングス（9843）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期は費用が売上高を上回り、営業利益がマイナスだった。100円売って103円の費用が出た計算になる。理由は頁末の注記と決算資料にある。

会社の大きさ

連結の従業員数は234人。本社は神戸市須磨区中島町三丁目。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり5,085万円になる。

何に左右される

自社で企画した商品の売れ行きが売上の土台になる。海外から直に輸入するので、仕入れの値段と為替が原価に効く。

店を構える商いなので、店の数と場所、家賃と人手の費用が効く。通信販売の注文の量と、卸の取引先が仕入れる量も売上を動かす。

この会社の技術

商品を自社で企画し、海外の工場へ直に発注して輸入する。間に入る会社を減らすことで、売り場に並ぶ値段を抑える形だ。調達は中国の子会社が受け持ち、通信販売と店と卸の三つの売り方に同じ商品を流す。

この会社を読む言葉

• 直輸入：間に商社を入れず、自分で海外から商品を輸入すること
• 通信販売：カタログやインターネットで注文を受け、商品を送って売ること
• 卸：仕入れた商品や作った商品を、店に売り渡すこと