東名（4439）

事業の中身

全国の中小企業と個人事業主に、オフィスの通信をまとめて売る会社だ。NTT東日本とNTT西日本の光回線を借り、パソコンやインターネットの困りごとを助ける自社のサービスを付けて、オフィス光119という自社のブランドで売る。コールセンターと請求の部門を自社で持ち、申し込みから解約までの手続きを自社で扱う。NTTグループの代理店として光回線を取り次ぐ仕事もある。

同じ客に電気も売る。オフィスでんき119は、日本卸電力取引所から電気を買い、送配電の会社の網を使って届ける。このほか、ビジネスホンやUTM機器、複合機、LED照明、業務用エアコンなどの販売と工事、太陽光発電と蓄電池の販売、ホームページを貸すレン太君、来店型の保険ショップの取次がある。工事は子会社が請け負う。

• 業界図鑑通信の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑電力の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は全国の中小企業と個人事業主だ。回線と電気、オフィスの機器と工事、ホームページ、保険の取次までを、同じ客に重ねて売る形になっている。

業績5年

2025年8月期の売上高は291億円、営業利益は33億円、親会社株主に帰属する当期純利益は24億円。

2021年8月期から2025年8月期までの5期で、売上高は124%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年8月期が11.3%、2024年8月期が9.6%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率11.3%は、図鑑にある「通信」の会社31社の中で上から13番目。中央値は9.5%で、真ん中あたり。

売上の伸び+124%は、上から4番目。中央値は+24%で、高い方。

従業員1人あたりの売上4,966万円は、上から23番目。中央値は6,243万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、31社の中で上から15番目。中央値は240億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑NTT（9432）
• 会社図鑑ソフトバンク（9434）
• 会社図鑑KDDI（9433）
• 会社図鑑光通信（9435）
• 会社図鑑U-NEXT HOLDINGS（9418）
• 会社図鑑NTTファイナンス（非上場）
• 会社図鑑インターネットイニシアティブ（3774）
• 会社図鑑ベルパーク（9441）
• 会社図鑑スカパーJSAT（9412）
• 会社図鑑沖縄セルラー電話（9436）
• 会社図鑑クロップス（9428）
• 会社図鑑フリービット（3843）

100円売ると、どこへ行く

2025年8月期の売上高を100円とすると、費用に89円が出ていき、営業利益として11円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が8円。

会社の大きさ

連結の従業員数は586人。本社は四日市市八田二丁目１番３。決算期は8月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり4,966万円になる。

何に左右される

電話での営業でどれだけ新しい契約を取れるか、そして契約が続く割合が、月額の積み上がりを決める。NTTから借りる光回線の料金が原価になる。

電気は日本卸電力取引所の相場で仕入れの値段が動く。オフィスの機器と工事の受注が、設備の側の売上を左右する。

• 仕組み図鑑電気代の中身って、どうなっている？

この会社の技術

NTTの光回線を借りて自社のブランドとして売る光コラボレーションの仕組みと、電気を取引所で買って送配電の網で客に届ける仕組み。

• 技術図鑑光ファイバーって、どういう仕組み？

この会社を読む言葉

• 光コラボレーション：NTTの光回線を借りて自社の名前で売る形
• UTM：通信の危ないものをまとめて防ぐ機器
• 日本卸電力取引所：電気を売り買いする市場