リベルタ（4935）

事業の中身

商品の企画と発掘から、生産の委託、販売までを一貫して行う会社だ。過去に売れた商品の情報を独自に分析して、細かい困りごとに合う商材を企画する。自社で企画したものは自社ブランド、外で見つけたものは独占して売る契約ブランドとして扱う。報告の区分は一つにまとめている。

扱うのは、足の裏の角質のケアや口臭の予防などのコスメ、浴室のカビ取りや洗濯槽の洗剤といったトイレタリー、冷感や発熱の機能を持つ機能衣料、浄水器と家庭用の医療機器、時計やオーラルケアや美容の家電などの生活雑貨だ。まず一部で試してから広げる売り方を取る。パッケージの制作から店頭の販促物、プロモーションの企画、メディアへの働きかけまで社内で行う。

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誰に売る

客は、百貨店や量販店、ドラッグストア、コンビニエンスストアに商品を並べる小売のチェーンと、大手の問屋、通信販売の会社だ。機能衣料はスポーツ量販店やホームセンター、釣りやゴルフやバイクの専門店でも売る。自社のネット通販でも直接売り、子会社を通じて生協とも直接取引する。海外へは、商社を通さず現地の代理店と直に取引して輸出する。

業績5年

2025年12月期の売上高は100億円、営業利益は1億円、親会社株主に帰属する当期純利益は0億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は100%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が1%、2024年12月期が1.2%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率1.0%は、図鑑にある「消費財（化粧品・日用品・食品）」の会社99社の中で上から86番目。中央値は5.8%で、低い方。

売上の伸び+100%は、上から9番目。中央値は+17%で、高い方。

従業員1人あたりの売上7,353万円は、上から25番目。中央値は4,553万円で、高い方。

売上の大きさは、99社の中で上から73番目。中央値は363億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑日本たばこ産業（2914）
• 会社図鑑花王（4452）
• 会社図鑑味の素（2802）
• 会社図鑑あらた（2733）
• 会社図鑑資生堂（4911）
• 会社図鑑ユニ・チャーム（8113）
• 会社図鑑アシックス（7936）
• 会社図鑑大王製紙（3880）
• 会社図鑑シマノ（7309）
• 会社図鑑ヤマハ（7951）
• 会社図鑑ライオン（4912）
• 会社図鑑コクヨ（7984）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に99円が出ていき、営業利益として1円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が0円。

会社の大きさ

連結の従業員数は136人。本社は渋谷区桜丘町２６－１セル。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり7,353万円になる。

何に左右される

企画した商品が当たるかどうかで売上の山が決まる。小売のチェーンや問屋と取引して棚を取れるかが、置かれる店の数を左右する。

冷感や発熱の衣料は季節と天候で動く。名前を広げる広告と販促の費用が利益率に効き、生産を任せる工場の値段と納期が原価を決める。輸出と輸入があるので、為替で円に直した金額が変わる。

この会社の技術

工場を持たずに、企画とブランドと販路だけを自社で握るやり方。まず一部の地域や店で試し、反応を見てから広げるため、外れた時に抱える在庫を抑えられる。

この会社を読む言葉

• ファブレス：工場を持たず、生産を外の会社に任せること
• 医薬部外品：薬より作用が穏やかで、予防などの効果が認められた製品
• 独占販売契約：ある商品を、その国で自社だけが売れるようにする契約