アイ・パートナーズフィナンシャル（7345）

事業の中身

金融商品仲介業を基軸に、IFAによる金融サービスを提供する会社だ。金融商品仲介業は、金融商品取引業者の委託を受けて、証券会社が扱う金融商品を顧客に仲介する仕事で、複数の証券会社と業務委託契約を結べるため、特定の証券会社に属さない立場から提案と取次ぎができる。IFAは、証券会社や銀行など特定の金融機関と従属の関係になく、独立した立場で顧客に提案を行う。

複数の証券会社と業務委託契約を結び、全国のIFAオフィスに所属するIFAが、株式や債券、投資信託などの売買注文を証券会社へ取り次ぐ。顧客が売買や預かり資産の残高に応じて証券会社へ払った手数料のうち、所定の割合を報酬として受け取り、その一部をIFAへ払う。IFAが助言の業務に専念できるビジネスプラットフォームを提供し、その対価としてシステム使用料を受け取る。法令や諸規則を守っているかを管理・指導し、提案の内容や注文取次ぎの音声をモニタリングしてIFAにフィードバックする。子会社のAIPコンサルタンツは、不動産や相続・贈与、事業承継など、専門家へつなぐマッチングサービスを担う。

• 業界図鑑証券会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は資産の運用や保全、形成を相談する人、この会社の仕組みを使うIFA、注文を受ける委託先の証券会社だ。

業績5年

2026年3月期の売上高は46億円、営業利益は1億円、親会社株主に帰属する当期純利益は1億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は21%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が2.2%、2025年3月期が0%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率2.2%は、図鑑にある「証券」の会社62社の中で上から50番目。中央値は19.4%で、低い方。

売上の伸び+21%は、上から41番目。中央値は+47%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上12,105万円は、上から14番目。中央値は3,837万円で、高い方。

売上の大きさは、62社の中で上から46番目。中央値は136億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑野村ホールディングス（8604）
• 会社図鑑SBIホールディングス（8473）
• 会社図鑑大和証券グループ本社（8601）
• 会社図鑑三菱UFJ証券ホールディングス（非上場）
• 会社図鑑SBI証券（非上場）
• 会社図鑑日本取引所グループ（8697）
• 会社図鑑FPG（7148）
• 会社図鑑日本証券金融（8511）
• 会社図鑑東海東京フィナンシャル・ホールディングス（8616）
• 会社図鑑岡三証券グループ（8609）
• 会社図鑑マネックスグループ（8698）
• 会社図鑑あかつき本社（8737）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に98円が出ていき、営業利益として2円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が2円。

会社の大きさ

連結の従業員数は38人。本社は横浜市西区南幸２－２０－。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり12,105万円になる。

何に左右される

所属するIFAの数と、顧客から預かる資産の残高、取り次いだ取引の量が受け取る報酬を決める。証券会社との業務委託契約で決まる所定の割合も効く。

受け取った報酬のうちIFAへ払う分と、IFAから受け取るシステム使用料が収支の形を作る。法令の遵守を見る管理と指導の体制にかかる費用も乗る。

• 仕組み図鑑証券の手数料は、どう決まる？

この会社の技術

独立したIFAが顧客に提案し、その注文を複数の証券会社へ取り次ぐ仲介の仕組み。提案の内容と注文取次ぎの音声を記録して見直す管理の体制が土台になる。

この会社を読む言葉

• 金融商品仲介業：証券会社の委託を受けて、株式や投資信託の売買を取り次ぐ仕事
• IFA：特定の金融機関に属さず、独立した立場で資産運用の助言を行う人
• 預かり資産：顧客が預けている資産の合計