コパ・コーポレーション（7689）

事業の中身

実演販売を柱に、生活用品を中心とした商品を売る会社だ。掃除用クロスの「パルスイクロス」、ゴムを使ったピーリングタオルの「ゴムポンつるつる」、カビ取り剤の「スパイダージェル」などを扱う。実演販売とは、実演販売士が客の目の前で商品を実際に使って見せ、使う値打ちを伝えて買ってもらう売り方だ。

販路は、テレビ通販の番組運営会社への卸、小売店への卸と店頭での実演、大手ECのモールでの販売、企業からの依頼による実演販売士の派遣と動画の制作、直営店「デモカウ」、そしてクラウドファンディングとECの「わくたん」に分かれる。自社ブランドと独占販売の商品を扱い、値崩れと宣伝へのただ乗りを防ぐ。報告のセグメントは一つだ。

• 業界図鑑小売の会社は、何で稼いでいる？
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誰に売る

客はテレビ通販の番組運営会社、店頭で売る小売店、ネットや直営店で買う人、実演販売士の派遣や動画を頼む企業だ。

業績5年

2026年2月期の売上高は18億円、営業利益は−3億円、当期純利益は−3億円。

2022年2月期から2026年2月期までの5期で、売上高は54%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年2月期が-16.7%、2025年2月期が-14.3%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率-16.7%は、図鑑にある「小売」の会社213社の中で上から213番目。中央値は3.1%で、低い方。

売上の伸び−54%は、上から196番目。中央値は+19%で、低い方。

従業員1人あたりの売上4,865万円は、上から157番目。中央値は7,971万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、213社の中で上から211番目。中央値は560億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑イオン（8267）
• 会社図鑑パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（7532）
• 会社図鑑ヤマダホールディングス（9831）
• 会社図鑑ツルハホールディングス（3391）
• 会社図鑑マツキヨココカラ&カンパニー（3088）
• 会社図鑑コスモス薬品（3349）
• 会社図鑑スギホールディングス（7649）
• 会社図鑑ノジマ（7419）
• 会社図鑑ビックカメラ（3048）
• 会社図鑑ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングス（3222）
• 会社図鑑バローホールディングス（9956）
• 会社図鑑ニトリホールディングス（9843）

100円売ると、どこへ行く

2026年2月期は費用が売上高を上回り、営業利益がマイナスだった。100円売って117円の費用が出た計算になる。理由は頁末の注記と決算資料にある。

会社の大きさ

連結の従業員数は37人。本社は東京都。決算期は2月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり4,865万円になる。

何に左右される

扱う商品が当たるかどうかが売上の波を作り、通販番組で実演できる場と時間が需要の起点になる。実演販売士の人数と話す力が販売力を決める。

自社ブランドと独占販売の商品を持つことが値崩れを防ぎ、利益率に効く。テレビで起きた需要を店頭・ネット・直営店で回収できるかが売上を左右する。

この会社の技術

商品を目の前で使って見せ、使い方と効果を直に伝える売り方。話す内容を「実演口上」として作り込み、何度も磨く。育成の講座で心理や法令の知識まで教え、売り場で得た手応えを次の商品の企画に返す。

この会社を読む言葉

• 実演販売：客の目の前で商品を使って見せて売る方法
• 卸売り：小売店や番組の運営会社など、売る側へまとめて売ること
• 自社ブランド：売る会社が自分の名前で企画して持つ商品