アイスタイル（3660）

事業の中身

化粧品と美容の口コミが集まる総合サイト@cosmeを運営し、そこでできた土台を足場にして、化粧品と美容の業界を横に貫くサービスを広げる会社だ。@cosmeを基盤に、化粧品ブランドに向けた広告と、集まったデータを使った提案を行う。

自分でも化粧品を売る。通販サイトの@cosme SHOPPINGと、化粧品の専門店@cosme STOREなどを国内で運営する。日本の外でも、通販と卸、店、メディアを展開する。ほかに、美容部員を派遣する仕事、使う人向けの有料のサービス、成長の途中にある会社へ投資して育てる仕事を持つ。

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誰に売る

客は化粧品を買う人と、@cosmeに広告を出す化粧品ブランドだ。国外にも通販と店と卸で広げている。

業績5年

2025年6月期の売上高は688億円、営業利益は32億円、親会社株主に帰属する当期純利益は23億円。

2021年6月期から2025年6月期までの5期で、売上高は122%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年6月期が4.7%、2024年6月期が3.4%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率4.7%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社201社の中で上から121番目。中央値は7.5%で、真ん中あたり。

売上の伸び+122%は、上から38番目。中央値は+48%で、高い方。

従業員1人あたりの売上5,686万円は、上から32番目。中央値は2,813万円で、高い方。

売上の大きさは、201社の中で上から21番目。中央値は76億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ウィルグループ（6089）

100円売ると、どこへ行く

2025年6月期の売上高を100円とすると、費用に95円が出ていき、営業利益として5円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が3円。

会社の大きさ

連結の従業員数は1,210人。本社は港区赤坂一丁目１２番３２。決算期は6月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり5,686万円になる。

何に左右される

通販と店でどれだけ売れるかが売上の中心になり、仕入れと在庫が原価に効く。店の数と場所が費用と売上の両方を動かす。

化粧品会社が宣伝にどれだけ使うかが広告の柱を決め、その土台になるのはサイトに集まる人と投稿の量だ。国外の通販と店の広がりと為替も効く。

この会社の技術

使った人が書いた口コミと評価を商品ごとにためて探せるようにし、その集まりを広告と品ぞろえに結び付ける仕組み。サイトと店と通販で同じ会員を扱う。

この会社を読む言葉

• 口コミ：使った人が自分の感想を書いて公開すること
• EC：インターネット上で商品を売り買いすること
• 美容部員：店で化粧品を選ぶのを手伝う人