西菱電機（4341）

事業の中身

情報通信の機器とシステムを扱う会社だ。柱は二つある。一つは情報通信システムで、官公庁と民間の会社に機器とシステムを納め、その調査、設計、検査、試験、据付、運用、保守、修理までの技術サービスを引き受ける。無線の通信機器や制御盤は、子会社が開発と設計から製作、販売まで行う。三菱電機から出資を受けた関連会社で、同社の製品の販売支援や、納入した設備の据付と修理も受託する。

もう一つは情報通信端末で、ドコモ、au、ＵＱモバイルのショップを直営で構え、携帯の端末を店頭で売る。市場に出た端末の不具合品を直して再生する受託の仕事も持つ。

• 業界図鑑ITサービスの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑通信会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑小売の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は官公庁と民間の会社、そして携帯電話を店頭で買う人だ。電機メーカーと通信事業者からは、販売支援と修理再生の仕事を受託する。

業績5年

2026年3月期の売上高は207億円、営業利益は4億円、親会社株主に帰属する当期純利益は2億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は20%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が1.9%、2025年3月期が1.6%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率1.9%は、図鑑にある「ITサービス・ソフト」の会社351社の中で上から285番目。中央値は8.4%で、低い方。

売上の伸び+20%は、上から228番目。中央値は+41%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上3,416万円は、上から60番目。中央値は2,066万円で、高い方。

売上の大きさは、351社の中で上から95番目。中央値は87億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ダイワボウホールディングス（3107）
• 会社図鑑大塚商会（4768）
• 会社図鑑野村総合研究所（4307）
• 会社図鑑SCSK（非上場）
• 会社図鑑キヤノンマーケティングジャパン（8060）
• 会社図鑑TISI（3626）
• 会社図鑑BIPROGY（8056）
• 会社図鑑トランス・コスモス（9715）
• 会社図鑑日鉄ソリューションズ（2327）
• 会社図鑑内田洋行（8057）
• 会社図鑑日本オラクル（4716）
• 会社図鑑トレンドマイクロ（4704）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に98円が出ていき、営業利益として2円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が1円。

会社の大きさ

連結の従業員数は606人。本社は伊丹市藤ノ木三丁目５番３。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,416万円になる。

何に左右される

官公庁がいつ通信の設備を入れ替えるかで、受注に山と谷ができる。納めた後の点検や修理の保守契約は続く売上になり、据付と保守に入る技術者の人数が受けられる件数を決める。

店頭の側は、新しい機種や料金の仕組みで携帯を買い替える人がどれだけ来るかと、直営店の数で売上が動く。取引する電機メーカーの製品の仕入れと販売支援が、事業の土台にある。

この会社の技術

通信の機器を売るだけでなく、現場に据え付け、動かし、壊れたら直すまでを同じ会社で持つ。無線の通信機器と制御盤は自前で設計して作る。

この会社を読む言葉

• 制御盤：機械や設備を動かすスイッチと配線をまとめた箱
• 据付：機器を現場に運んで設置し、動く状態にすること
• 修理再生：使われていた端末を直して、また使える状態に戻すこと