山田コンサルティンググループ（4792）

事業の中身

コンサルティングと投資を柱にするグループだ。コンサルティングでは、経営のコンサルティング、M&Aのアドバイザリー、事業承継のコンサルティング、不動産のコンサルティングを行う。国内のほか、中国、タイ、ベトナム、アメリカ、シンガポールに子会社を置く。

投資では、未上場の株への投資と不動産への投資を行い、アメリカの不動産に関わるファンドを投資の対象とする、ファンドに投資するファンドの形のファンドも運営する。投資事業有限責任組合を通じて資金を集め、運用する。

• 業界図鑑証券の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑不動産の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は経営の相談をする中堅・中小企業と大企業だ。会社を売りたい人と買いたい企業、事業の引き継ぎを考える経営者、不動産を持つ企業や個人、ファンドに資金を出す投資家も客になる。

業績5年

2026年3月期の売上高は267億円、営業利益は37億円、親会社株主に帰属する当期純利益は29億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は83%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が13.9%、2025年3月期が18%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率13.9%は、図鑑にある「証券」の会社11社の中で上から8番目。中央値は18.6%で、真ん中あたり。

売上の伸び+83%は、上から5番目。中央値は+59%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上2,452万円は、上から10番目。中央値は4,736万円で、低い方。

売上の大きさは、11社の中で上から7番目。中央値は279億円。

比べた相手は、野村・SBI・大和証券G・日本取引所G・日本M&Aセンター・SBIグローバルアセットマネジメント・アイ・アールジャパン・エスネットワークス・ZUU・インテグループ。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑野村ホールディングス（8604）
• 会社図鑑SBIホールディングス（8473）
• 会社図鑑大和証券グループ本社（8601）
• 会社図鑑日本取引所グループ（8697）
• 会社図鑑日本M&Aセンターホールディングス（2127）
• 会社図鑑SBIグローバルアセットマネジメント（4765）
• 会社図鑑アイ・アールジャパンホールディングス（6035）
• 会社図鑑エスネットワークス（5867）
• 会社図鑑ZUU（4387）
• 会社図鑑インテグループ（192A）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に86円が出ていき、営業利益として14円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が11円。

会社の大きさ

連結の従業員数は1,089人。本社は千代田区丸の内１－８－１。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,452万円になる。

何に左右される

相談と契約の案件がどれだけあるかが売上の土台になる。仕事はコンサルタントが担うので、人の数と一人あたりの単価が売上の上限を決める。

M&Aはまとまったときに報酬が立つので、成立するかどうかで売上が振れる。経営者の世代交代が事業承継の相談を生む。投資では、未上場の株や不動産をいつ売るかで利益の出方が変わる。海外の子会社の事業も売上の一部になる。

この会社の技術

会社の数字と事業を調べて計画に落とし、実行まで付き添う。売る側と買う側の条件を整えて引き合わせるM&Aの手順と、自ら資金を出して育てる投資の手順を、同じグループの中に持つ。

この会社を読む言葉

• M&A：会社や事業を売り買いして、一つにまとめること
• 事業承継：会社を次の経営者に引き継ぐこと
• ファンド：投資家から集めたお金をまとめて運用する仕組み